São Paulo, domingo, 21 de agosto de 2011

Texto Anterior | Próximo Texto | Índice | Comunicar Erros Estudo do local dita validade de modelo Mapeamento de localização e organização de espaços interno e externo definem sucesso de loja temporária DE SÃO PAULO Alinhar o produto ao local é estratégico e define o sucesso de uma loja temporária. A escolha da região deve ser feita com base no fluxo e no perfil das pessoas que circulam pela área, assim como é realizado no planejamento de uma empresa fixa. "Apesar de temporário, o negócio não pode ser encarado como provisório", considera Silvio Laban, professor de marketing do Insper (Instituto de Ensino e Pesquisa). Segundo ele, "o investimento pode ser tentador porque é de curto prazo". Mas, completa, se o público for incompatível ao produto, o custo poderá ser alto. O comércio nos arredores também deve ser levado em conta, aponta Dalton Viesti, coordenador de graduação da Trevisan Escola de Negócios. "O empresário deve captar se o seu produto é uma necessidade local", afirma ele. É importante ainda, orienta Viesti, verificar se o artigo ou o serviço não é comercializado nas proximidades. O local muitas vezes ajuda a traçar estratégias, pois aproxima o empresário de um novo consumidor. DESCOBERTA É o que atestam as empreendedoras Ananda Cruz, 31, e Daphne Barroso, 26. Desde 2007, elas aproveitaram feiras no Rio de Janeiro para testar a receptividade da Beberuga, marca de roupas de bebês que desenham. "Decidimos abrir uma loja em feira para ver se o negócio renderia", conta Cruz. De dois em dois meses, elas investem R$ 6.000 em "pop-up" de seis dias. Como têm os elementos e a infraestrutura que compõem a loja, o custo não pesa, dizem. O retorno, afirma Cruz, "compensa". A experiência que tiveram em feiras fez com que elas percebessem a dificuldade que mães tinham de sair para comprar produtos infantis. "Vimos que há demanda para um novo modelo de negócio", comenta Cruz. Antes, as vendas eram feitas exclusivamente pela internet. Agora, as empresárias também deixam uma mala na casa da cliente, que tem dois dias para escolher algumas peças antes que elas retornem para buscar o material. INUSITADO Mais que uma loja temporária, uma "pop-up store" difere de empresas fixas pela maneira de apresentar-se ao público -tanto na localização como na organização dos espaços interno e externo. "Para abrir uma 'pop-up store', é preciso estar motivado a criar algo diferente", assinala Alberto Serrentino, sócio da GS&MD-Gouvêa de Souza, de consultoria. Ele explica que a loja deve estimular o consumidor de "maneira inusitada". Para isso, a escolha e a concepção do espaço interno fazem diferença. "Você precisa criar situação e cenário atípicos, para que o consumidor perceba que trata-se de oportunidade única de aquisição de um produto que não está disponível em lugar algum." A estratégia, diz Serrentino, inclui criar uma identidade visual forte da marca. Texto Anterior: Empresários investem em loja temporária para crescer Próximo Texto: Iniciativa pode ser embrião para estabelecer empreendimento fixo Índice | Comunicar Erros

Copyright Empresa Folha da Manhã S/A. Todos os direitos reservados. É proibida a reprodução do conteúdo desta página em qualquer meio de comunicação, eletrônico ou impresso, sem autorização escrita da Folhapress.