A união faz a força. Com essa premissa e na tentativa de se qualificar para obter vantagens competitivas no mercado, micro e pequenos empresários estão se agrupando em associações com finalidades específicas.
No projeto Empreender, do Sebrae, já são 901 os grupos de empresários (eles são agregados por setor) em 210 municípios do país. No total, cerca de 12 mil empreendedores já optaram pelo associativismo.
Veja, a seguir, dicas de consultores para se dar bem no programa:

Para otimização dos resultados, recomenda-se que as associações congreguem empresas de um mesmo ramo de atividade.
As associações podem definir uma marca para ser usada em suas transações.
Há muitos casos em que os empresários constituem uma central de compras, cujo objetivo é conseguir ganhos de escala e poder de barganha nas negociações com fornecedores. Esse procedimento faz-se particularmente necessário quando os provedores de matéria-prima definem um oligopólio no setor e estabelecem cotas mínimas para a aquisição dos seus produtos.
Algumas questões limitam as vantagens obtidas no processo. As condições são negociadas com os fornecedores, mas a cobrança não é feita diretamente com a associação, mas com cada membro, individualmente. Assim, novos custos se agregam no faturamento da compra. Além disso, existem as despesas de logística.
A exportação é outra das atividades que podem ser contempladas pelas associações. São comuns, ainda, contratações de serviços como seguros de imóveis, de veículos ou de saúde para os associados.
Há grupos formados para investir capital no mercado financeiro. Outra possibilidade é se reunir para reivindicar melhores condições para um determinado setor de atividade ou ainda para conduzir pesquisas de novas tecnologias.
A perda de foco no bem comum pode ser a ruína de uma associação. Os empresários que compõem a diretoria da organização podem tentar obter vantagens específicas para suas empresas, valendo-se do nome e do poder coletivos.
O envolvimento e a participação de todos os associados nas atividades promovidas evitam procedimentos tendenciosos.



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