São Paulo, domingo, 23 de janeiro de 2011
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Alta estação pede plano de contenção Negócio sazonal deve começar a se preparar para as vendas em baixa
ADRIANA ABREU DE SÃO PAULO O verão só termina em março, mas micro e pequenas empresas que vendem produtos e serviços sazonais já devem estar atentas às vendas na baixa temporada. O momento de elaborar as iniciativas para aquecer o caixa é cerca de 120 dias antes da queda, indicam especialistas. Mas, para os empresários que não começaram, ainda há tempo -em 60 dias é possível traçar estratégias prevendo ações de marketing diferenciadas e diversificação da gama de produtos. Prever os problemas possibilita planejamento de gestão e financeiro, destaca o consultor do Sebrae-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) Gustavo Carrer. "É possível segurar o faturamento com produtos que tenham sazonalidade inversa", ressalta. Armazenar recursos para suprir os meses de vendas baixas sem precisar recorrer a instituições financeiras também é recomendável, orienta Cláudia Bittencourt, da Bittencourt Consultoria. A empresária Lídia Vinci Tassinari, 60, aposta nas duas estratégias para manter a Trate Bem Piscinas. Além de reservar parte dos lucros do verão para cobrir os gastos nos outros meses, ela diversificou a oferta de produtos. Hoje o portfólio da loja, que tem faturamento anual de R$ 470 mil, inclui capas de piscina, aquecedores e produtos para sauna. Outras iniciativas foram aumentar a divulgação por "e-mail marketing" e oferecer gratuitamente cursos sobre a limpeza de piscinas. Antes, a empresa tinha queda de 40% nas vendas no inverno. Com as iniciativas, a queda chegou a 30%. A ampliação da cartela de produtos, porém, deve ser ponderada, diz o especialista em marketing e planejamento estratégico Marcos Morita. Para ele, itens que fujam do ramo de atuação da empresa podem causar "desconfiança no cliente". Próximo Texto: "Mix" maior dribla sazonalidade Índice | Comunicar Erros |
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