ALEXANDRE MARON
da Reportagem Local

Aplicar técnicas agressivas de varejo, como vender raspadinhas ou carnês de sorteio. Essas são algumas das propostas do consultor Antonio Athayde para que o mercado brasileiro de TV paga saia do atual marasmo e atinja a classe C.
Athayde foi um dos principais executivos responsáveis pela implantação do sistema Net no Brasil. Trabalhou no setor entre 92 e 97, acompanhando toda sua evolução.
Ele não tem dúvidas de que os executivos do setor não conseguem achar soluções criativas para a crise. "O negócio de TV paga é um sucesso explosivo em todo o mundo. Se não é assim por aqui é porque algo está errado", analisa.
A TV paga no Brasil vive um momento de indefinição. As incertezas apareceram depois de o setor enfrentar um período de estagnação em 1998, agravado pela crise econômica deste ano e o subsequente aumento no preço das mensalidades.
Somadas as operações de TVA/DirecTV e Net/Sky, o mercado tem os mesmos 2,4 milhões de assinantes do início de 1998.
O único setor que conseguiu crescer no ano passado foi o mercado de miniparabólicas, disputado por DirecTV e Sky. Mas seu alvo era a classe A, menos afetada pelas crises.
Alguns investimentos foram adiados. A TVA pretendia implantar o MMDS (que usa antena de microondas) digital, aumentando a oferta de canais e possibilitando a comercialização de videogames pela TV. O projeto, porém, teve de ser abandonado por tempo indeterminado.
"O modelo de TV paga criado quando o crescimento do setor era vertiginoso fracassou. Não consegue lidar com os novos desafios", afirma Athayde, criticando a própria criação.
"O negócio precisa de ajuste, sim. Mas, na nossa visão, é preciso cortar custos, buscar publicidade e tentar oferecer o mesmo pacote por um preço menor em vez de tirar canais. O cliente quer o melhor", diz Antonio Barreto, diretor-geral da Net Brasil.
"A crise se torna uma oportunidade porque a empresa procura soluções que não prejudiquem o assinante", afirma Barreto. A operadora, no entanto, elevou seus preços em 11% e adiou a idéia de criar pacotes para a classe C.
Na visão de Luiz Eduardo Baptista, diretor de operações da TVA (que também reajustou os preços), para conquistar clientes é preciso oferecer menos canais por um preço mais baixo.
"O assinante sente que paga pelo que consome. Essa estratégia fez com que, em nossas estimativas, evitássemos a saída de 15 mil assinantes", afirma.
Segundo Baptista, assinaturas ao custo de R$ 60 são inviáveis para conquistar o grande público, levando o setor a atingir a meta inicial para 99: totalizar cerca de 4 milhões de assinantes no país.
A TVA pode implantar nos próximos meses um pacote com todos os canais abertos e quatro ou cinco pagos. Depois, o assinante poderia comprar grupos de canais de filmes, de esportes ou de séries.
Para Alberto Pecegueiro, diretor-geral da programadora Globosat, pacotes mais simples não são a solução. Os próprios assinantes não se interessam.
"A saída para baratear está na publicidade. Temos mais assinantes do que as três principais revistas semanais juntas, e todo o faturamento publicitário do setor não chega a R$ 70 milhões por ano, enquanto a revista líder fatura R$ 150 milhões", compara.
Athayde diz que suas propostas servem, principalmente, para os novos operadores que estão chegando a diversas cidade brasileiras. "Eu não tenho a solução, mas os novos operadores deviam prestar atenção ao que aconteceu com Net e TVA. Devem correr outros riscos, cometer novos erros e não os que eu cometi."


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