São Paulo, domingo, 18 de dezembro de 1994
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Estratégia é ganhar o consumidor pelo preço

DA REPORTAGEM LOCAL

Para reforçar o conceito de que os shoppings de fábrica têm preços mais baixos que a concorrência, os administradores dos "outlets" usam estratégias diferentes.
O shopping D –que começou a funcionar em outubro–, tem uma cláusula no contrato de locação de lojas que determina que o lojista coloque dois produtos por semana em promoção.
No SP Market Center, que abriu as portas em setembro, são feitas pesquisas constantes para saber se a meta de manter os preços competitivos está sendo atingida.
Espaço
O "outlet" Castelo, que fica em Tamboré –condomínio localizado em Barueri, região da Grande São Paulo–, foi inaugurado em outubro com 74 lojas e já prepara a abertura de mais 83 lojas para o próximo ano. A comercialização dos espaços começa em janeiro.
Ana Maria Guzzardi, 41, gerente, diz que a administração pesquisa os preços praticados nos concorrentes e informa os lojistas. "Em um 'outlet', todos sabem que devem oferecer melhores preços que os dos vizinhos."
O contrato de locação no Castelo é por quatro anos. "Não queremos rotatividade. Nosso objetivo é que o cliente venha ao shopping e encontre sempre as mesmas empresas", afirma Ana Maria.
O êxito dos shoppings de fábrica já está provocando a segmentação das atividades por setores.
Planejado como um "outlet" diversificado, o Small Price Discount acabou se especializando no segmento infanto-juvenil e abre as portas em maio do próximo ano com o nome de Kids Small Price.
A negociação das 50 lojas começou há pouco mais de 40 dias. Segundo Zelly Saade, 50, dono da construtora responsável pelo shopping, estão sendo avaliadas 70 propostas, mas a empresa está aberta a outros interessados.

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