São Paulo, domingo, 6 de fevereiro de 1994
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Entrega de fralda a domicílio tem boa procura

ROBERTA JOVCHELEVICH
FREE-LANCE PARA A FOLHA

Entregar fraldas a domicílio pode ser uma boa idéia de negócio para quem tem carro (de preferência uma Kombi ou furgão), telefone e um bom espaço para armazenar o produto (pode ser em casa mesmo). O capital mínimo exigido para a compra do estoque é de US$ 5.000, o que corresponde a 220 caixas ou 1.300 pacotes.
O investimento alto no estoque é fundamental, porque a viabilidade do negócio está diretamente ligada à venda em grande quantidade. A fralda é um produto caro e a margem de lucro por pacote chega no máximo a 20%, de acordo com comerciantes do ramo, por isso as entregas devem ser feitas mediante um número mínimo de pedidos.
Em geral, as empresas que oferecem o serviço exigem uma encomenda de pelo menos cinco pacotes para entrega sem cobrança de taxa. Para os pedidos de até três pacotes costuma-se cobrar uma taxa, que varia dependendo da distância e muda de preço de acordo com o aumento dos combustíveis.
Antes de iniciar a atividade é importante estimar a quantidade de bebês das regiões próximas que ainda usam fraldas –em média até dois anos ou dois anos e meio. É necessário divulgar o serviço através de vizinhos, amigos, anúncios ou mala-direta e em clubes e berçários.
A compra do estoque pode ser feita diretamente das fábricas, de distribuidoras atacadistas e de importadoras. Geralmente, as fábricas só aceitam pedidos acima de 30 caixas.
Segundo Rosana Romeo, 33, sócia da Fraldas & Acessórios, que além de fraldas vende acessórios para bebês, o forte de sua loja é a entrega a domicílio. "80% das nossas vendas são feitas por telefone", afirma. Porém, ela admite ter levado um ano para formar um cadastro de clientes. Hoje ela diz que muitos solicitam entrega semanal de fraldas. Para os do mesmo bairro, as entregas são feitas no mesmo dia. Para outros locais, pedidos feitos após as 12h30 são entregues no dia seguinte.
Apesar de ter duas lojas de roupas e acessórios para bebês, Maria Leda de Matos, 35, da Leko Fraldas, não dispensa a entrega a domicílio, pela qual ela exige um pedido de pelo menos oito pacotes. "É a encomenda normal da clientela", explica Leda, que trabalha também com fraldas de pano.

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