São Paulo, domingo, 27 de março de 1994
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Pequenos conquistam mercado

NELSON ROCCO
DA REPORTAGEM LOCAL

Nos Estados Unidos, cerca de 50% das vendas externas são de empresas com até 19 funcionários, segundo John Naisbitt, em seu livro "Global Paradox", que chega no mercado brasileiro em abril. No Brasil, os consultores não arriscam um percentual diante dos US$ 38,7 bilhões exportados pelo país no ano passado, mas reconhecem que a participação das empresas de pequeno porte é muito importante.
A Mega Indústria e Comércio é um delas. Há 13 anos no mercado com a marca Fransvolte, a empresa começou a exportar recentemente. Ela fabrica retificadores de potência. O equipamento transforma corrente elétrica alternada –de uso normal, por qualquer aparelho– em corrente contínua –usada em processos industriais, como galvanoplastia e carregamento de baterias.
A Mega vendeu, no final de 93, um retificador para a Argentina por US$ 13 mil. Os sócios Constantino Sviatopolk Mirsky, 54, e Francisco Dantas de Quental, 55, gostaram do negócio e estão em busca de novos mercados.
A Doceira Campos do Jordão, que fabrica os biscoitos Santa Edwiges, começou a exportar há um ano de dois meses. Latif Fakhouri Neto, 25, dono, diz que começou no processo com a ajuda do Sebrae. A empresa vende para Portugal, Chile e Argentina. Segundo Fakhouri, as vendas externas somam cerca de US$ 100 mil anuais e representam 5% do faturamento da empresa.
A Vipanel fabrica pré-moldados em fibra de vidro para construção e está acertando um negócio com empresas do Chile. Fernando Pons, 40, sócio, afirma que buscou a assessoria de um consultor especializado. O primeiro pedido é de US$ 2,1 milhões. (NR)

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