São Paulo, domingo, 9 de julho de 1995
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Negociadores das partes têm objetivos diferentes

Para empresa, basta manter o empregado ``conformado"

DA REPORTAGEM LOCAL

O objetivo do negociador patronal é chegar a um acordo justo e, ao mesmo tempo, não colocar em risco a capacidade da empresa em gerar lucros, diz Julio Lobos, consultor de relações do trabalho.
Ele destaca, entretanto, que ser ``justo" não significa manter o empregado feliz. Basta que ele fique ``conformado".
Já o negociador sindical quer reivindicar o máximo para conseguir ``um algo a mais" que agregue valor à atual situação econômica dos empregados que representa, diz o consultor.
O negociador patronal quer fechar o conjunto da negociação. ``Ele vai somando o custo de cada proposta e só dá sua posição quando tem o valor total das concessões", diz Lobos.
Para o negociador sindical, o ideal seria fechar o acordo por partes. Acumularia, com isso, uma série de pequenas vitórias, segundo o consultor.

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