São Paulo, segunda-feira, 25 de setembro de 1995
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Arisco sofre contra-ofensiva

SIDNEY MANIZONE JR.
ESPECIAL PARA A FOLHA

Marcas com ascensão impulsiva no mercado correm permanente risco de enfrentar contra-ataque da concorrência. Caso modelar pode ser observado na categoria de sucos em pó pré-adoçados.
Por quase um ano a marca Frisco, da Arisco vinha ampliando participação, graças à estratégia que combinou baixo preço, aumento de distribuição e comunicação. Chegou a deter um quarto do mercado, por meio de estratégias de preço baixo, comunicação e aumento de distribuição.
Essa vantagem foi obtida sobre a Q-Refresco (Tang e Fresh) que perdeu quase 13 pontos percentuais de participação no período de oito meses.
Há sinais de reversão. A Q-Refresco recuperou, em dois meses, 5,2 pontos de participação. Caíram os preços? Seria simples, mas fórmula certa de se perder dinheiro.
Houve sim uma bem direcionada estratégia junto aos varejistas e uma clássica ação nas gôndolas (leve quatro, pague três).

Sydney Manzione Jr. é gerente de atendimento da Nielsen

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