São Paulo, quarta-feira, 8 de maio de 1996 |
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Ajudando a decidir ANTONIO BARROS ANTONIO BARROS DE CASTRO
A empresa que se interessa pelo mercado brasileiro deve, preliminarmente, decidir como explorar o potencial recentemente revelado. As opções são, em princípio, exportar para o país, licenciar o uso de técnicas, marcas etc., ou aqui investir. Exportar para o país é uma opção bastante atraente, dado que o mercado local começa apenas a ser penetrado e os produtores domésticos encontram-se, em muitos sentidos, defasados. Além do mais, tendo em muitos casos construído capacidade produtiva à frente da demanda, numerosas empresas se vêem hoje, especialmente na Europa e no Japão, às voltas com instalações subutilizadas e pressões políticas no sentido da criação de empregos. Mas exportar implica também manter-se relativamente à margem das mudanças em curso no país. Ou seja, não deitar raízes numa experiência que pode vir a revelar-se de grande importância. Seguramente, essa não é uma opção tranquilizante. A hipótese do licenciamento, nos moldes clássicos pelo menos, parece ser hoje muito menos atraente do que no passado. Quando mais não seja, porque a inovação vai se tornando um processo quase contínuo e altamente interativo -o que requer relacionamento estável e (desejavelmente) íntimo entre provedores e usuários de novas idéias. Isso, pois, nos leva a ter em conta a opção investimento. Aqui, de novo, abrem-se várias possibilidades. Investir pode significar começar do zero ou, alternativamente, escolher um parceiro promissor e partir para empreendimentos conjuntos. Pode também significar a compra e fusão de empresas. Afinal, ainda quando tecnologicamente obsoletos, os produtores locais possuem conhecimento do mercado, além de outros ativos não-tangíveis que podem se revelar bastante interessantes. Como é fácil imaginar, as opções que acabam de ser listadas não são indiferentes para o país. Tomemos o caso do investimento direto, mediante o erguimento de novas plantas. À primeira vista, parece ser a melhor das soluções, do ponto de vista da economia em seu conjunto -e pode, de fato, sê-lo. Se, contudo, a decisão for precipitada a partir de uma guerra ou leilão de benefícios entre as possíveis áreas candidatas, há pelo menos que ter em conta o seu custo fiscal. Nesse caso, aliás, a suposta e proclamada despolitização das decisões, professada ao nível da União, estaria sendo negada em outras esferas de poder. Por outro lado, uma solução desse tipo tende a maximizar a ruptura com a experiência pregressa. É isso realmente o que se deseja? Talvez o seja, desde que haja substanciais razões para supor que o novo investimento será capaz de desencadear outras decisões positivas -e, muito concretamente, que o pioneirismo não seja um pretexto a justificar a manutenção de compromissos de provimento a partir do exterior. A realização de joint ventures, por sua vez, pode ser altamente interessante para o país. Seja pelo elevado grau de aproveitamento do conhecimento aqui acumulado, seja pelo maior e melhor acesso ao know-how de empresas de fora do país ou mesmo porque se trata, em princípio, de uma avenida de duas mãos a facilitar o acesso a mercados externos. A fusão também pode ser interessante, sobretudo ali onde são baixas as possibilidades de sobrevivência: há áreas em que a obsolescência tecnológica do produtor doméstico é praticamente irrecuperável. O que precede deixa claro que a súbita ascensão do Brasil ao estrelato entre os chamados mercados emergentes está precipitando decisões que equivalem a mudanças de estratégia por parte de empresas sediadas no exterior. Elas estão decidindo imersas em dúvidas, havendo, seguramente, espaço para que as suas opções sejam influenciadas sem que a lógica econômica seja agredida. Em outras palavras, dentro do intervalo de indeterminação ocupado pelas suas incertezas, a mão invisível do mercado tem que ser ajudada pela mão visível dos entendimentos. Talvez por isso mesmo venha ganhando tanta projeção o esforço de Estados e municípios visando atraí-las. Mas fica cada vez mais evidente que o país carece de uma discussão dessa temática, que tenha por referência os interesses da sociedade como um todo. Texto Anterior: Repasse inibido; Falta diretriz; Crédito seletivo; Idéias na mesa; Encolhendo mais; Apesar dos ajustes; Dois pontos; Leasing da IBM; Fórmula conjunta; No posto; Franqueadora torce; A conferir; Jogada de marketing; Dissolvendo sociedade; Sócio contesta; Ampliando a rede; Nova fábrica; Queda livre; Novas plataformas; Desgaste em revisão Próximo Texto: Salário mínimo e distribuição de renda Índice |
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