FÁTIMA FERNANDES
da Reportagem Local

O Brasil vai ter uma rede especializada em produtos para escritório, desde papel, lápis e móveis até computadores. A cadeia norte-americana Office Max se prepara para abrir duas dessas lojas no país em 99 e um total de 40 em cinco anos. O investimento deve chegar a US$ 150 milhões.
A Office Max, que prevê faturar US$ 4,4 bilhões em 98, chega ao país em parceria com a MGDK & Associados, empresa de consultoria que tem entre os sócios Edson Vaz Musa. Hoje, a Office Max vai anunciar para o mercado de capitais dos Estados Unidos a associação com a MGDK e os planos para o Brasil.
A MGDK vai ter 80% do negócio e a Office Max, 20%. O nome da empresa ainda está sendo definido pelas duas -provavelmente deve se chamar Office Max do Brasil. As lojas serão próprias. Não há intenção de abrir franquias no país.
"Numa pesquisa, concluímos que o Brasil carecia desse tipo de loja. E nada melhor do que ter um parceiro estratégico", afirma Musa.
Expansão
A Office Max, conta ele, disputa com outras duas redes norte-americana -a Office Depot e a Staples- um mercado considerado promissor mesmo nos Estados Unidos. Só no ano passado, a Office Max abriu 150 lojas nos EUA, e a Staples, 128. Neste ano, a Office Max, que tem apenas dez anos, pretende abrir mais 120 lojas.
A Office Max começou o programa de expansão fora dos Estados Unidos há dois anos. No México, a rede tem dez lojas, e no Japão, duas. O Brasil foi o terceiro país escolhido por causa da oportunidade mostrada à rede norte-americana pela própria MGDK.
Cada loja terá cerca de 2.500 metros quadrados de área de venda e será dividida basicamente em três setores: a de móveis, a de materiais (papel, lápis, telefones e computadores) e a de serviços (confecção de convites, cartão de visita, papel timbrado e xerox). "Não há nada parecido por aqui", diz Musa.
A rede pretende vender no país produtos nacionais e importados. A estratégia é empregar em cada ponto-de-venda cerca de 50 pessoas e bem treinadas.
"Apostamos no varejo especializado, que precisa ter um vendedor mais informado e mais técnico", diz Musa. A idéia é também trabalhar com venda por catálogos.
Especialização
O sucesso do comércio especializado, segundo Musa, foi constatado nos EUA quando a Office Max tinha apenas três anos. Na época, ela levantou na Bolsa cerca de US$ 1 bilhão. No Brasil, diz, a simpatia ao varejo especializado foi constata em pesquisas de mercado.
O Provar (Programa de Varejo) da USP (Universidade de São Paulo) fez uma pesquisa no ano passado, a pedido de uma empresa, para identificar a receptividade do mercado em absorver uma rede típica de produtos para escritório.
Foram ouvidos 350 profissionais liberais, donos de papelarias, empresários e consumidores. Resultado: 85% deles consideram a instalação de uma loja especializada em artigos para escritório "uma boa idéia".
"Esse mercado está dando saltos nos EUA e tem tudo para se expandir no Brasil", diz Claudio Felisoni de Angelo, coordenador do Provar.
A primeira rede desse tipo que entrar no Brasil vai encontrar um mercado virgem e certamente fará sucesso, na opinião de Nelson Barrizzelli, consultor de varejo.
Segundo ele, outras redes norte-americanas especializadas estão de olho no Brasil, sobretudo na linha de utilidades domésticas.



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