ELVIRA LOBATO
da Sucursal do Rio

A Nec do Brasil -sociedade entre as Organizações Globo e a Nec Corporation, do Japão- derrubou os preços dos equipamentos de telefonia celular digital no país e se tornou a virtual vencedora das licitações para instalação de 1 milhão de celulares na Grande São Paulo e de 660 mil no Rio.
Segundo especialistas do mercado, os preços propostos pela Nec nas concorrências da Telesp e da Telerj não têm similar no mundo. Em São Paulo, ela propôs receber R$ 131,28 por celular instalado, quando o edital da concorrência admitia até R$ 620,00.
No Rio, o edital da Telerj estabelecia um preço máximo de R$ 700,00 por assinante, e a Nec, para surpresa geral, ofereceu instalar os equipamentos por R$ 140,00 por terminal.
Embora seis grandes fornecedores internacionais -Motorola, Nec, Alcatel, Ericsson, Lucent e Samsung- tenham disputado a licitação da Telesp, a guerra mesmo foi entre Ericsson e Nec.
As duas fabricantes repetiram o duelo travado em 1993, para instalação do sistema analógico da Telesp. Na licitação para o celular digital, a guerra é ainda mais feroz, pois envolve não só a disputa entre dois fabricantes, mas entre duas tecnologias. A Nec participou com a tecnologia digital chamada CDMA, e a Ericsson, com a TDMA. As propostas da fabricante sueca também foram muito baixas: R$ 164,42 por assinante em São Paulo e R$ 183,70 no Rio.
A diferença entre os preços dos dois fabricantes e os dos demais candidatos foi tão grande que o fenômeno só tem explicação na estratégia global das companhias.
O Brasil segue o padrão de telefonia celular norte-americano, tanto na tecnologia analógica como na digital. A Nec não dominava o padrão digital norte-americano e só adquiriu a tecnologia há dois anos. Vencer aqui significa um passo para abrir as portas do mercado internacional.
Para os demais fabricantes, a licitação não teve conotação tão estratégica. A Samsung também se apresentou com a CDMA, mas seu preço, em São Paulo, foi quase o triplo do apresentado pela Nec: R$ 373,66 por assinante. O grupo Alcatel disputou com a tecnologia TDMA e pediu R$ 457,60.



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