PAULO PEIXOTO
DA AGÊNCIA FOLHA, EM BELO HORIZONTE
MATHEUS MAGENTA
DA AGÊNCIA FOLHA, EM SALVADOR

Antes de anunciarem sua fusão, as redes varejistas Insinuante e Ricardo Eletro protagonizaram uma disputa acirrada pelo crescente mercado consumidor do Nordeste, alavancado pelo aumento do poder de compra da população das classes C e D.
A principal disputa está na Bahia, onde as empresas têm, somadas, 140 lojas. Apesar de a maioria ser em pontos próximos, o novo grupo negou ontem que planeje fechar lojas.
Foi com uma combinação de volume, preço e marketing agressivo que a Ricardo Eletro despontou no varejo brasileiro, copiando o planejamento que o próprio Ricardo Rodrigues Nunes -o criador da rede varejista de eletrodomésticos- adotara em uma lojinha em Divinópolis (MG), nos anos 1980.
A rede surgiu numa loja de 20 m2 na cidade do centro-oeste mineiro, onde vendia bichos de pelúcia e produtos eletrônicos.
Com a venda dos produtos, ele comprava geladeiras e as revendia por valor abaixo do custo. Em 1989, a lojinha deu lugar à primeira unidade da Ricardo Eletro. A política de baixos preços se aliou ao marketing agressivo -inclusive com registro em cartório da promessa de cobrir o preço da concorrência.
A empresa investe R$ 200 milhões por ano em publicidade, quase 10% do faturamento. Os comerciais, cada vez mais barulhentos, usam até rolo compressor para "esmagar" a concorrência. "Varejo é anúncio", costuma dizer Ricardo. Após comprar a Lojas Mig, em 2007, alcançou Nordeste, Centro-Oeste, São Paulo e Rio.
No segmento de varejos do país, a rede baiana Insinuante é a segunda maior empresa anunciante e a quarta em faturamento.
O grupo foi criado em 1959, em Vitória da Conquista (sul da Bahia), como loja de calçados femininos. A entrada no setor varejista ocorreu quando Antenor Batista, pai do atual dono, Luiz Carlos Batista, aproveitou o aumento das vendas de televisores para expandir os negócios da família no Estado, em 1967.
Hoje, a rede Insinuante -cujas megalojas vendem de artigos de informática a móveis- tem 260 lojas em 12 Estados e, de acordo com informações de sua assessoria de imprensa, está presente em todas as cidades do Nordeste com mais de 50 mil habitantes.


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