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Sistema Fácil em Barueri leva 3 ao pódio
Rodobens, Lucio e Fernandez Mera ganham em Alphaville; Tecmac é
a líder na Granja Viana
NATHALIA BARBOZA
DA REPORTAGEM LOCAL
A incorporadora Tecmac, a
construtora Lucio Engenharia e a
imobiliária Fernandez Mera têm
muito a comemorar. O trio venceu a nova categoria do Prêmio
Folha Qualidade Imobiliária, residenciais horizontais, um dos
mercados que mais cresceram.
A categoria do prêmio já nasceu forte. Foram analisados 296
empreendimentos lançados na
Grande São Paulo a partir de novembro de 1996, idealizados e entregues por 225 incorporadoras,
219 construtoras e 150 imobiliárias até outubro de 2002.
Os números refletem a explosão horizontal: do início de 1997
até o primeiro semestre de 2001,
houve um crescimento de 265%
no número de condomínios fechados lançados na região metropolitana de São Paulo, apontam estudos do Datafolha e da
consultoria Amaral D'Ávila.
Se a região de Cotia é a campeã
em lançamentos (26 empreendimentos, de 1997 a junho de
2002), em número de unidades
(1.309) a líder é Barueri (32 km a
oeste de São Paulo). Lá, o Sistema
Fácil (parceria de Rodobens, Fernandez Mera e Lucio Engenharia, entre outros, que têm como
sócio e captador de recursos o
Unibanco) reinou absoluto.
Não é à toa que levou os parceiros para o ranking. "O Prêmio
Folha reflete a vontade de sermos líderes. Em três anos [desde
1999], vendemos 90% das 1.100
casas que fizemos na região", diz
Firmino Matias Lúcio Júnior, 37,
diretor da Lucio, a primeira a implantar o conceito de casa inteligente (cabeamento de fibra óptica) nos residenciais Exclusive
Houses e Tamboré Villaggio.
"Foram três anos seguidos com
velocidade de vendas [total de estoque comercializado sobre a
quantidade de imóveis postos à
venda] de 17%, muito acima dos
7% do mercado", analisa Eduardo Gorayeb, 46, diretor da Rodobens, vice em incorporação.
"A vantagem da parceria é que
pode-se fazer um produto de
vanguarda, mas com condições
de pagamento diferenciadas que
atraiam pessoas que, a princípio,
não teriam condições de pagar."
Gonzalo Fernandez, 35, da Fernandez Mera, conta que levou de
três meses a seis meses para
vender as residências para famílias com renda mensal entre dez e
20 salários mínimos.
Cotia
Há apenas três anos no mercado imobiliário, a Tecmac foi a ganhadora do prêmio entre as incorporadoras e ainda ficou em
segundo entre as construtoras. O
carro-chefe de seus lançamentos
foi o Recanto das Graças, em Cotia (33 km a oeste de São Paulo).
O empreendimento já conta
com cinco condomínios e 400 casas na Granja Viana, a área do
município mais próxima da capital. "Um dos nossos diferenciais foi interagir com o cliente e
com a comunidade local", diz
Edson Souza Ribeiro, 44, diretor
comercial, exemplificando que
construiu uma escola no município visando à população carente.
"Tivemos a sorte de estar em
um momento em que havia uma
dificuldade grande na aprovação
de novas plantas na prefeitura",
afirma Tomás Salles, 52, diretor
da imobiliária Lopes, parceira da
Tecmac no Recanto das Graças e
vice no ranking de horizontais.
Consórcio
O forte do consórcio Marvin/
Cofer/Eluba é incorporar casas
na cidade de São Paulo. Em 1996,
começou a formar um grande
condomínio no Butantã e explorou mil casas nos Villas Nova Tatuapé 1, 2 e 3, na zona leste. "Primamos por pesquisar, com frequência, a vontade popular", revela Sergio Canton, 31, diretor.
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