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Cartões para alta renda avançam no país
Crescimento é maior para os denominados "Premium", que exigem ganho mensal entre R$ 5.000 e R$ 7.500
Clientes respondem por 13,5% da quantidade de transações e por 40% das receitas geradas pelos cartões de crédito
EDUARDO CUCOLO
DE BRASÍLIA
Os cartões de crédito para
pessoas com maior poder
aquisitivo, classificados como "Premium", são os que
mais crescem no país.
Segundo dados do Banco
Central, esses cartões representam 4,5% do total. É praticamente o dobro do verificado há seis anos.
Esses clientes são responsáveis por 13,5% da quantidade de transações e por
40% das receitas geradas pelos cartões.
De acordo com as empresas do setor, o crescimento
dessa base é um fenômeno
em toda a América Latina e
não só no Brasil, puxado pela
melhora na renda e pela estabilidade financeira na região.
São considerados "Premium" desde cartões "platinum", cuja renda mínima varia de R$ 5.000 a R$ 7.500,
até produtos que exigem renda superior a R$ 20 mil, como
Visa Infinite e MasterCard
Black, entre outros.
O crescimento desse grupo
se deu, principalmente, sobre cartões para a classe média ("gold"), classificados como "intermediários" e com
exigência de renda a partir de
R$ 2.000 por mês.
Na disputa por clientes de
maior renda, bancos e empresas de cartões investem,
principalmente, em benefícios e vantagens ligados a
viagens, seguros e diversão.
Um dos principais atrativos é a possibilidade de acumular mais pontos em programas de fidelidade, que
permitem a compra de produtos ou bilhetes de companhias aéreas.
Enquanto um cartão
"gold" gera apenas um ponto
para cada dólar gasto, o produto para alta renda oferece
pelo menos 50% a mais de
pontuação para o mesmo valor de compras. No caso dos
cartões "top", esse benefício
é mais do que o dobro.
Embora não haja um perfil
definido para esses consumidores, as empresas identificam nesses clientes pessoas
em busca de "experiências
exclusivas".
"Esse cliente não quer apenas ir ao shopping para fazer
compras. Alguns viajam várias vezes por ano ao exterior, buscam serviços, querem ter um produto que é
aceito", diz o vice-presidente
de produtos da MasterCard,
Maurício Alves.
EVENTOS ESPECIAIS
Além de parcerias com
companhias aéreas e casas
de espetáculos, é cada vez
maior o número de projetos
em conjunto com marcas famosas e grifes internacionais
para promover eventos especiais para esses clientes.
"Precisamos garantir que
a oferta de serviços seja a melhor para esses clientes", diz
Percival Jatobá, diretor-executivo de produtos da Visa.
Outra característica que
acirra a competição por esses
clientes é que muitos têm
mais de um cartão. Não só
para ampliar o limite de crédito, mas também para obter
benefícios diferentes com
empresas áreas, montadoras
de veículos e estabelecimentos comerciais.
A empresária Fabiola Lacerda Abdala é um desses
clientes que trocaram o cartão comum por outro com
mais benefícios.
Como a maioria, ela possui
dois cartões. Utiliza mais
aquele que oferece uma pontuação maior para trocar por
milhas aéreas. Deixa o outro,
da bandeira concorrente, para ter mais opções de aceitação e datas diferentes para
pagar a fatura.
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