São Paulo, domingo, 09 de outubro de 2011

Texto Anterior | Próximo Texto | Índice | Comunicar Erros Fórmula deve incluir concorrência Contato com consumidor beneficia empresário na definição de preço de itens, diz especialista DE SÃO PAULO A clássica fórmula de precificação -que contempla margem de lucro e custos administrativos, variáveis e de matéria-prima- não funciona mais isoladamente, na avaliação de especialistas. Na conta, deve estar análise minuciosa da economia e da concorrência, orienta Marcel Solimeo, economista-chefe da ACSP (Associação Comercial de São Paulo). "Com um mercado acirrado como o brasileiro, sai na frente quem estiver antenado a esse cenário", reitera. A localização da loja e do público também deve ser considerada no cálculo, acrescenta Fabiano Simões Coelho, coordenador do MBA em finanças da FGV (Fundação Getulio Vargas) e autor do livro "Formação Estratégica de Precificação" (ed. Atlas). "Dependendo do preço estipulado, a empresa pode influenciar o seu cliente a comprar o que ela deseja que ele compre", indica Coelho. Com foco nas classes A e B, a J. Gean, fabricante de calçados em estilo retrô, tem reajustes de 7% por coleção. A empresa, que produz sob demanda, não tem estoque. Por isso liquidações não fazem parte das táticas. "A estratégia de preços é limitada para abranger o nosso público e não popularizar os calçados", afirma o gerente Everton Lourenço, 28. MALEABILIDADE Focar somente números, considera Thomas Nagle, economista pela UCLA (Universidade da Califórnia) e autor do livro "Estratégias e Táticas de Preço" (ed. Pearson), "é nocivo ao negócio". "Um produto que tem 50% a mais de durabilidade, por exemplo, não deve ser só 50% mais caro porque, por trás dos números, há benefícios não mensuráveis que devem ser incluídos pelo lojista", explica o economista. Apesar do baixo capital, negócios de pequeno porte são os que mais têm sucesso em estratégias de precificação, na avaliação de Nagle. "A comunicação entre os funcionários e os gerentes é mais eficiente, e o contato com clientes, mais próximo [o que facilita a melhor determinação de preços]", diz. Leia entrevista completa de Thomas Nagle em folha.com/no987428 Texto Anterior: Com alta do IOF, estratégia é diluir repasse Próximo Texto: Liquidação facilita troca de estoque e atrai consumidor Índice | Comunicar Erros

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