São Paulo, domingo, 28 de agosto de 2011


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ENTREVISTA

'Investimento em infraestrutura é desnecessário'

MARCOS DE VASCONCELLOS
DE SÃO PAULO

Pequenas empresas de serviços não precisam mais investir em infraestrutura.
Para Mohanbir Sawhney, diretor e professor do Centro de Pesquisa em Tecnologia e Inovação da Kellogg School of Management, da Universidade Northwestern, nos EUA, todo suporte tecnológico necessário para começar um negócio está disponível na internet.
Leia abaixo os principais trechos da entrevista exclusiva à Folha, concedida durante o Fórum HSM de Inovação e Crescimento, realizado em São Paulo.
 

Estrutura grátis
Pela primeira vez, se você quer começar uma empresa, não precisa fazer nada para construir infraestrutura. Ela está toda na internet: do banco de dados ao software.

Blocos de Lego
Empresas podem começar e crescer muito rapidamente. Elas são como blocos de Lego. Estão lá, e, se você tiver uma ideia criativa, faz uma ponte ou até mesmo uma cidade inteira.

Adaptação
Empresários podem ver o que funciona na Europa e nos EUA e adaptar. Só precisam do poder de uma ideia, que pode até ser emprestada de empresas que tiveram sucesso em outros lugares, e de qualidade na execução.

Preço de venda
Uma "start-up" tem dois produtos: a tecnologia e os clientes. O número de consumidores define o valor real da empresa. O valor inicial vem da tecnologia -algo único, que ninguém fez ou conseguiria fazer àquela hora.

Hora de vender
Eu não venderia uma "start-up" até alcançar uma massa crítica de clientes. Primeiro, construa uma base de consumidores. Você não vai ganhar muito dinheiro a menos que tenha muitos clientes.

Ângulo aberto
É preciso começar atendendo a um público amplo e testar clientes diferentes. Somente depois o empreendedor deve focar. É como uma câmera fotográfica, na qual começa-se com um ângulo aberto e, devagar, passa-se a aumentar o zoom.


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