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Empresas investem mais na venda virtual
DA REDAÇÃO
A fusão das empresas Americanas.com e Submarino, anunciada em novembro, resultou
na criação da B2W Companhia
Global de Varejo, que detém
mais de 50% do mercado virtual e dá sinais de que será um
concorrente de peso para o varejo tradicional no Brasil.
O Grupo Pão de Açúcar, que
perdeu a liderança do setor supermercadista para o Carrefour neste ano, já vende produtos pela internet desde 1995. As
operações virtuais respondem
por menos de 1% das vendas totais (R$ 16,5 bilhões em 2006),
mas a meta é alcançar R$ 1 bilhão em 2010. Para concretizar
o plano de fazer do site um
grande canal de vendas, o grupo
prevê investimentos de R$ 40
milhões nesse período.
Segundo Oderi Gerin Leite,
diretor de comércio eletrônico
do Extra, uma das bandeiras do
grupo, a entrada das redes Wal-Mart e Carrefour é vista "de
forma natural". "A competição
aumenta, mas o mercado tem
tendência de crescimento. O
bolo cresce," disse. Em 2006, as
vendas pelo Extra.com.br tiveram alta de 150% com relação a
2005. E, mesmo com essa base,
a projeção é de aumento de
100% neste ano.
O Carrefour, embora só comece as vendas virtuais em
2008, chega neste ano à internet comercializando pacotes
turísticos. Segundo o diretor de
serviços, Alexandre Ribeiro, até
novembro a empresa entra na
web, ampliando as vendas que
já acontecem em 21 unidades
do Carrefour no Estado de São
Paulo, em parceria com a CVC.
O Magazine Luiza, concorrente direto das Casas Bahia, já
colhe os frutos desse mercado.
As vendas pelo site, nas lojas
virtuais (onde não há produtos
em exposição) e pelo telefone
respondem por 12% do total.
De acordo com o gerente de
e-commerce da empresa, Francisco Donato, o objetivo é fechar 2007 com 100% de crescimento sobre 2006. "Ainda existe um mundo de internautas
que não comprou on-line, o que
nos traz enorme potencial."
Para ele, um dos diferenciais
é o conteúdo sobre produtos
que estão sob a guarda da personagem "Tia Luiza", que esclarece as dúvidas dos clientes.
"Na linha de TVs, por exemplo,
ela explica a diferença entre as
tecnologias plasma e LCD, visando facilitar a escolha."
(TR)
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