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São Paulo, terça-feira, 03 de junho de 2003
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NO MARTELO Negociações são feitas diariamente e ajudam no melhoramento genético e regulação do mercado Leilão de gado se espalha e invade TV
MAURO ZAFALON DA REDAÇÃO Ainda estava escuro e o som forte de uma sirene quebrava o silêncio na fazenda Água Milagrosa na manhã da última sexta-feira. Era o chamado para o término dos preparativos para o leilão de gado da raça tabapuã, programado para o sábado. O corre-corre e a tensão se espalhavam por toda a fazenda durante o dia. O que ocorreu na Água Milagrosa, em Tabapuã (SP), é uma cena que se repete cada vez mais pelo país: leilões e feiras de animais se tornam fortes canais de comercialização na pecuária. Os leilões já não se limitam aos fins de semana. Passaram a ocupar os canais de TV e se espalham de segunda a domingo em suas programações. Quatro canais se dedicam a esse tipo de comercialização, que pode ser ao vivo ou virtual. Neste último caso, os animais são prefilmados. Os leilões assumem cada vez mais as três funções básicas preconizadas por Trajano Silva, o pioneiro desse tipo de venda no país: fator socializante, melhoramento genético e regulador de mercado. Ele trouxe os leilões para o país no início dos anos 60. Na visão de Silva, os leilões permitem uma associação entre pequenos e grandes produtores na hora da venda e essa exposição conjunta é um incentivo para o aprimoramento da raça. Vale mais o animal que despertar maior interesse no comprador. Para José Eduardo Matuck, da Leilopec, o leilão é uma forma democrática de comercialização. Antes restrito às fazendas, eles ganharam novas dimensões e têm público médio de 400 a 450 pessoas. O da Água Milagrosa reuniu 515 participantes no sábado, vindos de 16 Estados. Comodidade Para o fazendeiro Jaime Miranda, o número de leilões aumenta porque compradores e vendedores encontram comodidade e facilidade para os negócios. Além disso, os negócios são feitos a prazo e há confiabilidade entre as partes. Carlos Arthur Ortenblad, da fazenda Água Milagrosa, diz que o leilão é a forma mais racional e eficiente de venda. Selecionador de raças, ele diz que o consumidor compra o potencial genético do animal, portanto é preciso uma forte relação de confiança entre os dois. Adir do Carmo Leonel, fazendeiro de Ribeirão Preto (SP), diz que os leilões facilitaram o acesso do produtor a animais de qualidade. É uma disputa salutar, e mesmo os que não entendem muito de animais têm o respaldo de outros compradores, acrescenta. Os leilões são um mercado em expansão, mas os números do setor ainda são bastante desencontrados. Os chamados leilões de elite -os que negociam melhoramento de genética- têm maior evidência porque chegam a negociar animais de até US$ 1 milhão, como o touro Optimal, do criador e presidente da Nestlé no Brasil, Ivan Fábio Zurita. Jaime Miranda estima que só os leilões de reprodução de genética devam fechar o ano atingindo a marca de R$ 200 milhões. As feiras também têm aumentado o número de animais negociados. A Feicorte, que começa hoje em São Paulo, exporá 20 raças e leiloará 3.000 animais, 67% mais do que no ano passado. É esperada a participação de representantes de 31 países. A Expozebu 2003 movimentou R$ 97 milhões, 50% mais do que em 2002. Os leilões comercializaram 18 mil animais, no valor de R$ 68 milhões. Vieram visitantes de 23 países, com um total de 245 estrangeiros na feira. Bastidores A preparação de um leilão, principalmente de gado de raça, começa pelo menos quatro meses antes do evento. Criadores e eventuais compradores são informados e durante esse período de preparação há um verdadeiro corpo-a-corpo via mala direta ou telefone. Os selecionadores de raça, ao colocar os animais à venda, têm de fornecer todos os dados do animal e estar à disposição dos criadores para eventuais consultas. Paulo Camargo, gerente pecuário da fazenda Água Milagrosa, diz que o importante é oferecer o que os clientes querem -a fazenda tem um banco de dados com todas as especificações dos criadores. Os leilões desenvolvem uma rede de negócios paralelos: montagem de palco, alimentação, som, profissionais de apoio, transporte de animais. No caso da fazenda Água Milagrosa, os gastos com o leilão atingiram R$ 116 mil. O bom desenvolvimento do leilão depende de uma série de medidas antecipadas. Uma delas é o "embelezamento" do animal, que às vezes envolve banho e corte de pelo. Um dia antes do leilão, o leiloeiro vai ao curral e confere o gado. Anota as características do animal -o que é importante para "convencer" os compradores. Laranjas O sucesso do leilão envolve, em alguns casos, algumas técnicas pouco éticas, diz Ortenblad. Uma delas é a colocação de "laranjas" no recinto para esquentar os lances. Essa prática ajuda na valorização do animal até um patamar desejado pelo dono. Outros leilões deixam os preços correrem soltos. Nesses casos, o resultado pode até ser uma surpresa desagradável. Mesmo assim, o proprietário da Água Milagrosa diz que prefere esse tipo de leilão porque no outro há uma quebra de confiança entre vendedor e comprador. Assim como o vendedor está inflando os lances, pode também estar dando outros dados imprecisos a respeito do animal. O leilão da fazenda Água Milagrosa, que tinha também a participação das fazendas Córrego da Santa Cecília e Palmeiras, rendeu R$ 314,3 mil, com média de R$ 7.483 por animal, 25% acima do esperado. Texto Anterior: Técnicos vão vistoriar unidade invadida no PR Próximo Texto: Citricultura: Safra de laranja deve sofrer quebra Índice |
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