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No topo da hierarquia do setor, o executivo de vendas é geralmente bem remunerado. Em contrapartida, assume responsabilidades proporcionais ao ganho.
Os salários chegam a superar a faixa dos R$ 70 mil por mês. Mas os profissionais são submetidos a pressões, respondem por negociações milionárias -que às vezes não se realizam- e têm a missão do contato com os clientes.
"Na área executiva, conquistar e manter os clientes é uma batalha constante", diz Gianpaolo Michelucci, 39, diretor comercial da EMC (do setor de tecnologia).
Michelucci coordena uma equipe de nove vendedores, com salários que vão de R$ 7.000 a R$ 20 mil. Em várias empresas, os profissionais também têm bônus.

Emigração
A frustração é o outro lado da moeda, e não só para executivos. Muitos profissionais encontram dificuldades e acabam desistindo.
Para Henrique Capdeville, 33, vice-presidente de aceitação da Mastercard, a desistência foi gerada por uma "experiência ruim". "Fiquei desiludido quando levei um calote de um cliente e tive de reembolsar a empresa", diz Capdeville, que vendia enciclopédias.
O webmaster Anderson Messias, 29, trabalhou durante cinco anos na área de vendas (calçados, carros, cursos de informática). "Era um ramo de fácil colocação, pois não era formado. Até que me saía bem, mas a rotina cansou."


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