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13º SALÁRIO/PREVIDÊNCIA
Fundo se adapta à necessidade do cliente
Voltada à poupança de longo prazo, previdência privada foca demandas específicas de diferentes aplicadores
Planos para garantir educação dos filhos ganham preferência após complemento à aposentadoria oficial
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Seguro adicional de câncer de mama para mulheres,
apoio ao aprendizado escolar para crianças, pagamento
de 13º salário para ex-assalariados, possibilidade de inclusão do companheiro gay
como beneficiário.
Assim como no mercado
de seguros, a segmentação
de públicos é a tendência dos
planos de previdência complementar.
Planos de previdência associados às crianças são os
que mais crescem. Vários
oferecem apoio pedagógico e
aulas particulares em caso de
morte ou doença da criança.
O maior apelo, no entanto,
é o seguro que garante a continuidade dos aportes em caso de morte do responsável
pelo menor.
"Fiz um plano para o meu
filho no qual ele, ao completar a maioridade, resgata os
recursos para cursar uma faculdade ou para comprar um
imóvel. É o que posso oferecer de melhor para o futuro
dele: garantia de educação e
um lugar para morar", disse
a produtora cultural Dani Godoy, mãe de Pedro, 10.
Segundo a Fenaprevi (Federação Nacional de Previdência Privada), um terço
dos R$ 3,3 bilhões captados
em planos de previdência
privados até o terceiro trimestre do ano é representado por planos com essas características.
"A preocupação com a
educação da criança é sempre o principal motivo", disse
Alessandro Andrade, superintendente de previdência
do Santander.
Também crescem os planos voltados para mulheres,
que oferecem seguros adicionais como câncer de mama e
colo de útero.
"Como não tenho seguro
de vida, achei o produto interessante, pois, além de funcionar como previdência,
carrega uma série de benefícios para a mulher. Sinto-me
mais segura", disse a gerente
de negócios Renata Pádua.
CASAIS DO MESMO SEXO
Outra novidade é a possibilidade de casais do mesmo
sexo terem um dos parceiros
como beneficiários diretos
do plano. Como planos de
previdência privada figuram
como bens disponíveis para
o dependente em caso de
morte do participante (não
entram em inventário), isso
evita um longo -e custoso-
processo de partilha dos
bens do morto.
No caso dos casais de mesmo sexo, há ainda uma série
de complicações jurídicas no
Brasil que tornam o processo
ainda mais complicado.
"Os planos de previdência
complementar têm basicamente o mesmo chassi. O que
muda com a segmentação
são os acessórios que você
embute em cada produto e a
maneira como você oferece
isso para cada cliente", diz o
gerente de clientes e inteligência de mercado da Brasilprev, Sandro Bonfim.
Como as pessoas também
mudam de perfil ao longo da
vida, vários planos de previdência privados permitem
hoje que o cliente altere o seu
perfil de risco (conservador
ou arrojado, por exemplo) ou
troque de plano sem precisar
resgatar os recursos ou pagar
taxas.
De olho nessa tendência,
várias empresas passaram a
oferecer fundos de previdência com o conceito de "ciclo
de vida", em que o próprio
gestor faz as mudanças de
acordo com o momento de vida e o perfil do cliente.
Se ele é jovem e arrojado,
seu plano terá um fundo com
participação importante de
ações, que vai se reduzindo à
medida que o tempo passa.
(ANDRÉ PALHANO)
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