DA ENVIADA A FRANKFURT

Incomodado com a intensa concorrência de companhias nacionais e estrangeiras de estufas para salgados, o empreendedor Ermelindo Borges, no setor havia mais de 40 anos, decidiu reagir.
Sua aposta, há dez anos, foi ampliar o leque de produtos comercializados pela firma. Incrementou à cartela cortadores de frios, além de equipamentos de processamento de produtos embutidos.
Não investiu, no entanto, na elaboração de maquinário. Em vez disso, recorreu à Câmara de Comércio Italiana, onde recebeu a indicação para visitar algumas empresas européias do setor.
Em suas andanças pelo Velho Continente, encontrou a indústria italiana Sirman. Fechou contrato e tornou-se seu representante exclusivo no Brasil.
Borges admite que o produto que vende é, pelo menos, duas vezes mais caro que as máquinas nacionais. Mas, para ele, "a tecnologia e a qualidade oferecidas compensam a diferença".
Hoje, assinala Borges, sua empresa continua pequena. Porém, afirma acumular clientela variada, entre lanchonetes e supermercados.


Texto Anterior: Mercado em fatias: Indústria da carne exige diferencial
Próximo Texto: Gestão/ Consumo: De centro de compras, shoppings passam a ser pólos de serviços
Índice