COLABORAÇÃO PARA A FOLHA

"Quando aperta a crise, a gente arregaça as mangas e vai para cima do cliente." É assim que o empresário Amaro de Araújo define sua reação às dificuldades do segundo semestre do ano passado.
A Laguna Indústria e Comércio de Ferragens fabrica dobradiças e viu o mercado encolher quando a construção civil esfriou. "Você vê a máquina parada e o funcionário de braços cruzados", lembra.
Ele diz que, na crise, "quem teve medo foi para o fundo do poço". Por isso, expandiu o leque de produtos, fez catálogo novo e treinou a força de vendas. Apesar de o mercado de dobradiças ter caído 30%, suas vendas aumentaram.
Dois funcionários foram demitidos no ano passado, mas as vagas já foram preenchidas novamente. O objetivo do empresário é expandir-se para outras praças e dobrar o faturamento em seis meses.


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