Posicionamento de preço do carro no Brasil é outro

Nos Estados Unidos, mercado onde a Lexus faz sucesso, o RX 350 concorre em preço e proposta com utilitários de porte médio, como os alemães Mercedes GLK 300 (que custa partir de R$ 219 mil no Brasil) e o Audi Q5 (R$ 259 mil).

No Brasil, a marca japonesa adotou outra estratégia: o carro vem para brigar com modelos maiores e mais sofisticados, como o Audi Q7 (R$ 332 mil) e o Porsche Cayenne V6 (R$ 339 mil).

CINCO ESTRELAS

Para convencer os compradores de que a Lexus tem cacife para disputar espaço entre as marcas premium, o fabricante fez investimentos em imagem. A começar pela loja localizada na avenida Nações Unidas (zona sul de São Paulo), que abriu as portas em junho com serviços inspirados nos de hotéis cinco estrelas.

"O objetivo é fazer com que nossos clientes frequentem sempre a revenda, se sintam acolhidos e tenham momentos agradáveis", diz Luiz Andrade, executivo da Lexus.