DA REDAÇÃO

O test-drive é uma arma eficiente para a venda de veículos. Edison Mazzucatto, 53, diretor de marketing da Fiat, conta que enquete entre seus clientes mostra que 70% a 80% consideram que o test-drive foi "decisivo" no momento da compra.
Roberto Gasparetti, da Mercedes-Benz, reforça a informação. Segundo ele, 83% dos clientes declaram que os testes têm "influência fundamental na decisão". Para Edmilson Briotto, da Peugeot, "o test-drive é a ferramenta mais eficiente para fechamento do negócio".
Briotto diz que os tipos de cliente mais comuns são seis: os que gostam de novidade, os que prezam o status, os que valorizam o bem-estar, os que priorizam a economia, os que se importam com segurança e os que não sabem o que querem e são facilmente influenciáveis pelos vendedores. (APF)


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