São Paulo, domingo, 6 de novembro de 1994
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PENSAR NA EMPRESA

A Weg atua nos setores eletromecânico, eletroeletrônico e químico. Foi fundada em 1962 por Werner Ricardo Voigt, Eggon João da Silva e Geraldo Werninghaus, os três brasileiros, descendentes de alemães. Da inicial dos três surgiu o nome Weg. Trata-se de um trio "perfeito" – desde o início, a preocupação principal dos fundadores era com a empresa.

PORTAFÓLIO
A empresa começou com a fabricação de motores elétricos industriais; depois passou a atuar no mercado de motores elétricos para bens de consumo –como geladeiras e máquinas de lavar roupa. Hoje produz também motores de alta tensão, utilizados por siderurgias e mineradoras. De nossas fábricas saem perto de três milhões de motores por ano.

TECNOLOGIA DE PONTA
A Weg fabrica ainda geradores, sistemas elétricos industriais, transformadores e atua na área de automação industrial. Temos uma indústria química que fabrica tintas industriais, vernizes isolantes e tinta em pó. Uma de nossas especialidades é a fabricação de controladores lógicos programáveis, que controla máquinas –que, por sua vez, irão controlar toda a automação de uma indústria.

NOVOS PRODUTOS
Estamos nos preparando para atuar no setor de capacitores elétricos, que permitem às indústrias corrigirem o fator de potência no consumo de energia elétrica.

VERTICALIZAÇÃO
Temos produção verticalizada, no sentido de que tentamos nos auto-abastecer. Nosso reflorestamento fornece a madeira para a produção dos engradados utilizados como embalagens dos motores. Fabricamos o fio de cobre e o verniz esmaltado; temos ainda nossa própria fundição.

SAINDO DA CRISE
No período 1990/93 enfrentamos nossa pior crise; encerramos 91 com prejuízo e em 92 ficamos sem gerar lucros. Nesse período cortamos investimentos em produção, mas não em tecnologia e recursos humanos. Desses dois últimos quesitos depende o sucesso de nossa atividade. Somos uma indústria que depende estrategicamente de tecnologia de ponta e de pessoal qualificado e motivado. Agora que recuperamos o fôlego, elaboramos plano de metas para investir US$ 50 milhões nos próximos três anos.

FABRICANDO HOMENS
Um jornal europeu disse que nós fabricamos homens que fabricam máquinas, e isso é verdade. Nos últimos dois anos investimos US$ 15 milhões em treinamento de pessoal, área onde se colhe resultados no longo prazo. Temos a Escola Centro Weg há 25 anos. Anualmente são inscritos 180 menores, na faixa etária dos 13 anos, que cursam normalmente a 7ª série. A cada três anos são formadas novas turmas.
No primeiro ano os estudantes recebem bolsa de estudo equivalente a meio salário mínimo; no segundo, um salário –e no terceiro, um salário mínimo e meio. Durante três anos esses menores recebem quatro mil aulas, divididas entre as matérias de mecânica, eletrotécnica, máquinas elétricas e química. Todos eles têm vaga garantida na Weg. Atualmente, para cada vaga oferecida pela Escola Centro Weg existem 12 candidatos. Damos preferência àquelas crianças com perfil de que realmente, um dia, irão se dedicar à empresa.

OITAVA SÉRIE
Até o ano 2000 todo trabalhador de nossas fábricas deverá ter necessariamente a 8ª série completa. Temos sete salas de aula nas fábricas, com professores que se revezam em dois turnos. Quem se forma na 8ª série ganha um prêmio simbólico em dinheiro. Foi feito convênio com a prefeitura, que reconhece o curso como oficial. Todos estão tendo oportunidades iguais para chegarem lá. Todos têm acesso a bolsas de estudos para cursar faculdades, desde que seja a primeira faculdade a ser cursada. Atualmente mantemos 650 bolsas de estudos para universidades.

PROMOÇÃO INTERNA
De nossos 15 diretores atuais, apenas 2 foram trazidos de fora. Os outros fizeram carreira dentro da empresa. Dos 70 gerentes, apenas 5 foram recrutados no mercado. Ainda assim, só trouxemos profissionais especializados em áreas ainda não dominadas pela empresa. Abrimos vagas prioritariamente em escalas inferior da hierarquia. Além do estímulo que isso significa para o funcionário, achamos importante formar as pessoas e fazer a cultura da própria empresa.

QUALIDADE TOTAL
Temos 150 grupos, que envolvem um total de mil pessoas, de CCQs (Círculos de Controle de Qualidade). Eles discutem os problemas da empresa passo a passo e propõem soluções, sempre na linha de elaborar produtos com qualidade, com menor custo e em ambiente de trabalho que traga satisfação a todos. As reuniões ocorrem durante o próprio horário de trabalho. Os 24 melhores trabalhos são premiados anualmente com viagens. Temos ainda 48 comissões decisórias, dentro de um processo de administração participativa.

ISO 9000
Fomos a 15ª empresa sediada no Brasil a conseguir o certificado ISO 9000 para a Weg Motores, há dois anos. Hoje temos também o mesmo certificado para a Weg Acionamentos.

DIVISÃO DO LUCRO
Em 1991 criamos o Programa Weg de Qualidade, Produtividade e Participação nos Lucros, que fixa objetivos para cada ano. Em 1993 distribuímos lucros pela primeira vez. Para 1994 fixamos quatro metas: aumentar a satisfação dos clientes, diminuir do prazo de entrega de nossos produtos, reduzir o índice de defeitos em nossos produtos e atingir lucro mínimo de 7% sobre o faturamento. Todos os departamentos elaboraram planejamento para atingir os resultados. O plano motivacional foi a participação nos lucros.

DIVIDENDOS
No primeiro semestre de 94 obtivemos faturamento de US$ 133 milhões para um lucro de US$ 15 milhões, superando a meta dos 7% de lucro mínimo. Na mesma data de pagamento dos dividendos aos acionistas, procedemos à distribuição de 12% do lucro bruto (antes da dedução do Imposto de Renda) aos funcionários.

PROPORCIONALIDADE
Cada trabalhador recebeu quantia que variou de meio a um salário equivalente ao dele. O critério foi assim: 50% do lucro foi dividido para todos; 25% foram para os funcionários das empresas do grupo que conseguiram gerar lucro. Os 25% foram para os funcionários de departamentos que tiveram avaliação satisfatória. Caso a empresa consiga o mesmo desempenho no segundo semestre, o processo se repetirá. Na média, o funcionário que pertencer a uma empresa que der lucro e tiver boa avaliação deverá receber dois salários equivalentes ao seu a mais por ano.

FIM DA AUTO-AVALIAÇÃO
Acabamos com a avaliação por desempenho ou auto-avaliação. Criamos uma filosofia de "cliente e fornecedor interno". Ou seja: quem recebe serviço de determinado departamento é que vai avaliá-lo. Trabalhamos com três conceitos de cliente: cliente-comunidade; cliente-externo e cliente-interno.

TRANQUILIDADE SOCIAL
Temos o plano Weg de Seguridade Social. Os funcionários contribuem com quantia que varia de 1% a 7% de seus salários e a Weg entra com quantia equivalente a 2% do valor total da folha de pagamento. Se o funcionário se desligar da empresa antes do tempo de aposentadoria, recebe todo o dinheiro que foi depositado do seu salário, com correção. Caso se aposente, a retirada é proporcional ao seu tempo na empresa.

EXPORTANDO MAIS
Exportamos motores para 50 países e temos cinco representações comerciais fora do país: Weg Mercosul (Argentina), Weg Europa (Bélgica), Weg Eletric Motor (EUA) e Weg Japão (Tóquio). Temos parceria com empresas locais para dar assistência aos nossos clientes. Exportamos US$ 48 milhões em 93 e para esse ano nossa meta é alcançar US$ 65 milhões.

DILEMA PARA CRESCER
Chegamos a um ponto onde já atingimos quase que todo nosso potencial de crescimento. Somos líderes dos principais mercados onde atuamos e crescer através de aquisições nem sempre é possível. É preciso aplicar o lucro gerado em 93 e em 94 na atividade produtiva. Nesse sentido, fizemos várias reuniões e levantamentos de possibilidade para decidirmos onde aplicar o caixa. Decidimos ser mais agressivos no mercado externo e canalizar os investimentos na busca do aumento de exportações. Hoje nosso grande desafio é o Japão. Estamos mantendo escritório de vendas em Tóquio na perspectiva de realizar negócios. É um mercado muito fechado, mas temos boas perspectivas de chegar lá.

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