São Paulo, segunda-feira, 5 de fevereiro de 1996
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New Holland financia em dólar

DA REPORTAGEM LOCAL

Apesar da queda de vendas, a New Holland, um dos três maiores fabricantes de tratores do país, conseguiu aumentar a sua participação de mercado no final de 95.
Para atingir esse resultado, a New Holland decidiu captar recursos no exterior para financiar sua produção, como fizeram as fábricas de automóveis.
Oferece ao comprador prazo de cinco anos para pagar, correção cambial mais 12% de juros ao ano.
"Trouxemos US$ 50 milhões, quantia suficiente para financiar cerca de 1.300 tratores e colheitadeiras", diz Helvio Quintão, gerente financeiro da empresa, que pertence ao grupo Fiat. "A New Holland foi pioneira na modalidade de financiamento em dólar."
Até o início do ano passado, conta Quintão, 90% das vendas de equipamentos agrícolas eram financiadas pelo Finame (Agência Especial de Financiamento Industrial). No final de 95, diz, 85% dos negócios estavam sendo fechados por por meio de "linhas alternativas de crédito".
Os resultados positivos da estratégia da New Holland apareceram no último bimestre de 95. Na média do ano, a fábrica ficou com 21% do mercado nacional de tratores. Mas em novembro e dezembro esse índice atingiu 38%.
No período, a empresa chegou a superar a líder do mercado, a Maxion, e a Valmet, segunda colocada. No ano, a Maxion manteve a liderança (44,8% das vendas).
Para 96, Quintão prevê mais vendas. "O problema da dívida agrícola está equacionado", diz.
A New Holland também aumentou as exportações no final de 95 para contrabalançar a queda das vendas internas. No último trimestre, as exportações de tratores cresceram 52% sobre o mesmo período do ano anterior.

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