São Paulo, terça-feira, 22 de abril de 1997 |
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Real une farmácias e atacadistas Empresas buscam mais lucro FÁTIMA FERNANDES
Acostumados a comprar os produtos nos laboratórios antes dos aumentos de preços e vendê-los após os reajustes autorizados pelo governo, os distribuidores -e as farmácias- estão agora se mexendo para obter lucro na operação. Para isso, vale uma minuciosa seleção de distribuidores e de farmácias -cada setor faz sua escolha- e, como consequência, um trabalho em parceria. A estratégia do distribuidor é garantir a venda, e a da farmácia, a competitividade. Ambos buscam o maior lucro. A Predimar Distribuidora Farmacêutica decidiu lançar uma franquia de farmácias -a Farmais. Ela criou um modelo padrão de farmácia e passou a procurar aquelas que tinham condições de se adaptar ao modelo. Hoje já são 290 no país. A Predimar fechou ainda contrato com mais 400. "Até o final deste ano queremos ter 700 Farmais no Brasil", diz Nelson Makoto Tachibana, diretor de franquias. A transformação de uma farmácia para uma loja da rede Farmais pode custar de R$ 10 mil a R$ 30 mil. Com a franquia, conta ele, a Predimar ganha prioridade na distribuição de medicamentos. "Pelo menos metade da necessidade da farmácia vem da Predimar." Em troca, a farmácia, que paga ainda uma taxa mensal equivalente a dois salários mínimos, tem o seu pessoal treinado. Outra taxa de R$ 500 paga mensalmente vai para gastos com publicidade da rede. "As franquias asseguram maior volume de vendas e melhores condições de negociações com os laboratórios." As lojas Farmais já participam com 16% do faturamento da Predimar. Exigência do mercado A parceria mais intensa entre os distribuidores de medicamentos e as farmácias se tornou uma exigência do mercado, afirma João Franco de Godoy Filho, presidente do Sindicato do Comércio Atacadista de Drogas e Medicamentos no Estado de São Paulo. Ele conta que os atacadistas de remédios faturaram no ano passado perto de US$ 5,6 bilhões. Com o Real, diz, o número desses distribuidores -cerca de 200 no Estado de São Paulo- já caiu uns 30%. Uma das ações mais comuns depois do Plano Real, conta Pedro Zidoi, presidente da Associação Brasileira do Comércio Farmacêutico, é a formação de grupos -de 50 a 200 farmácias- para negociar descontos com fornecedores. "É dessa forma que o varejo está conseguindo estabelecer sua margem de lucro." Ele diz que uma farmácia bem-sucedida está conseguindo obter 2% de lucro líquido. Nos tempos de alta inflação, conta, esse percentual chegou a 10%. Zidoi diz que as farmácias estão dispostas a trabalhar em parceria com os atacadistas, mas discordam do fato de os distribuidores abrirem suas próprias redes. "Eles se tornam concorrentes com vantagens porque obtêm maiores descontos dos laboratórios." Texto Anterior: Parcela do 13º está atrasado Próximo Texto: Comércio atrasa pagamento aos distribuidores Índice |
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