São Paulo, domingo, 29 de junho de 1997 |
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Compra de plásticos é por impulso
DA REPORTAGEM LOCAL Os fabricantes de produtos de plástico acreditam na compra por impulso para ganhar espaço no mercado dos artigos considerados "supérfluos"."Ninguém sai de casa para comprar uma jarra ou uma lixeira, por exemplo", afirma Celso Schuwenck de Jesus, 44, gerente de produção da indústria Alcalá. Segundo ele, uma das formas que a empresa adota para atrair a atenção do consumidor é a mudança periódica das cores dos produtos. "Alteramos o jeito do produto a cada três meses." Foi com esse método que a indústria colocou entre os artigos mais vendidos da marca um escorredor para salada, um porta-talher e uma lixeirinha, que superaram as cifras geradas por produtos tradicionais, como os recipientes para conservação de alimentos. O campeão de vendas é um escorredor de salada. São 45 mil unidades produzidas por mês. Da fábrica também saem mensalmente 35 mil porta-talheres e 30 mil lixeirinhas. "Esses produtos vendem bastante em todo o país." Expansão Os mais vendidos são justamente os mais baratos. O escorredor sai por R$ 1,50, o porta-talher, por R$ 2,90, e a lixeira, por R$ 4. Esses três artigos fazem parte de um catálogo que inclui mais de cem itens de plástico produzidos pela empresa. Entre eles, também estão vários produtos que não são considerados essenciais em uma casa equipada, como uma alça para garrafa ou um porta-sabão. Mas foi a venda desse tipo de artigo, segundo ele, que ajudou a empresa a chegar ao seu tamanho atual, com 55 funcionários diretos, em quatro anos de existência. "Antes, trabalhávamos como representantes comerciais. Foi com base nessa experiência que decidimos montar a fábrica." A indústria, de acordo com Jesus, já comprou duas fábricas de concorrentes no Estado de São Paulo. "O segmento de utilidades domésticas oferece grandes chances de crescimento." Para atender à demanda, a Alcalá terceiriza a produção. Boa parte dos funcionários diretos somente embala os artigos de plástico. A meta atual da empresa, segundo ele, é ampliar as vendas da linha infantil, que inclui canecas, copos, pratos, talheres e mamadeiras. O método para definir os lançamentos inclui pesquisas sobre formato, cor e tamanho. "Precisamos sempre ouvir o consumidor." Texto Anterior: Como montar uma banca de jornal? Próximo Texto: Acendedor automático resiste à 'era do microondas' Índice |
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