ELVIRA LOBATO
da Sucursal do Rio

Histórias de ousadia empresarial, traições, golpes de sorte e de reuniões intermináveis que varavam madrugadas marcaram os últimos dias que antecederam o megaleilão de venda da Telebrás, ocorrida na Bolsa do Rio.
Eram 3h da última quarta-feira -portanto, sete horas antes do início do leilão- quando o presidente do grupo gaúcho RBS (Rede Brasil Sul), Nelson Sirotsky, e seus sócios da Telefónica de España fizeram sua última reunião antes do grande momento.
A RBS e a Telefónica se tornaram sócias em dezembro de 96, quando compraram 35% do capital da telefônica CRT (Companhia Riograndense de Telecomunicações). A parceria foi reforçada este ano quando compraram o restante das ações, e tudo indicava que dariam mais um salto juntos, no leilão da Telebrás.
Eram os favoritos à compra da Tele Centro Sul, empresa de telefonia fixa que cobre os Estados de Santa Catarina e Paraná e todo o Centro-Oeste.
Como grupo regional, a compra da Tele Centro Sul era a grande prioridade dos Sirotsky, e os analistas de mercado -bem como seus concorrentes no leilão- não tinham dúvidas que eles fariam uma oferta para ganhar.
Naquela madrugada antes do leilão, o presidente da Telefónica de España, Juan Villalonga, revelou a Sirotsky que iria participar também do leilão da Telesp.
Explicou que a Telefónica é uma empresa de capital aberto nas principais Bolsas do mundo e que ele não teria como justificar aos acionistas a ausência da companhia no leilão da maior telefônica latino-americana.
Sirotsky ficou espantado com a revelação, mas o executivo espanhol procurou tranquilizá-lo afirmando que não seria uma disputa para valer e que o principal objetivo era a Tele Centro Sul.
Como a compra da Telesp não interessava à RBS, Sirotsky não viu Villalonga preencher a proposta de preço para a telefônica paulista. Participou apenas da definição da proposta para a Tele Centro Sul e foi descansar convencido da vitória.
Os sócios voltaram a se encontrar no café da manhã e seguiram em carros diferentes para a Bolsa, onde chegaram às 8h. A Telesp era a primeira a ser vendida, mas os candidatos deveriam depositar de uma só vez os envelopes para as três empresas de telefonia fixa local e para a Embratel.
Dois candidatos eram dados como favoritos à compra da Telesp fixa: o consórcio formado pela Globo, Bradesco e Telecom Italia e o da BellSouth com o banco Safra. O preço mínimo de venda era de R$ 3,52 bilhões.
A primeira surpresa -não para Sirotsky- foi a ausência da BellSouth no leilão da Telesp. A RBS é sócia minoritária da BellSouth e do Safra na BCP -celular privado, banda B, da Grande São Paulo e parte do Nordeste- e, no dia anterior, havia sido avisada de que eles tinham desistido da Telesp.
Logo, apenas os espanhóis e o consórcio da Globo com os italianos entregaram propostas para a Telesp. Quando o leiloeiro leu a oferta da Telefónica (R$ 5,783 bilhões contra R$ 3,965 dos italianos), Sirotsky ficou lívido e disse a um dos assessores que o acompanhavam: "Estamos ferrados".
Desvencilhou-se dos homens de terno e gravata que o abraçavam e o parabenizavam pela vitória e seguiu em disparada para o hotel. De lá, foi para o aeroporto e pegou um avião para Porto Alegre, sem falar com os espanhóis.
Como a Telefónica venceu o leilão da Telesp, o envelope com a proposta para a Tele Centro Sul foi colocado na máquina trituradora ainda lacrado. Sirotsky já estava a caminho do aeroporto quando Juan Villalonga dava entrevista à imprensa e elogiava seu parceiro nacional. Na viagem de volta, o presidente da RBS estava inconformado.
No mesmo dia do leilão, Villalonga voltou para Madri. Os dois voltaram a se falar rapidamente, pelo telefone, mas a relação entre eles estava destroçada.
Os espanhóis e os portugueses da Portugal Telecom foram para o leilão da Telebrás com uma estratégia comum traçada previamente na Europa.
Por terem comprado a Telesp fixa, terão que vender a CRT. A legislação impede que um mesmo grupo controle mais de uma operadora de telefonia fixa.
BellSouth
No dia anterior ao leilão, a direção do Safra informou ao governo que o banco e a BellSouth não iriam disputar a Telesp fixa.
Depois que ofereceram R$ 2,6 bilhões pela concessão do celular privado na Grande São Paulo -R$ 1 bilhão a mais do que o segundo colocado-, no ano passado, a dupla Safra e BellSouth virou sinônimo de audácia, e tanto os analistas quanto os demais concorrentes estavam convencidos de que eles iriam '"arrebentar" novamente.
Os concorrentes preparavam suas ofertas para o leilão seguindo uma lógica de jogo de xadrez. A Telesp fixa ficaria com os italianos ou com a BellSouth. A Tele Centro Sul ficaria com os espanhóis e a RBS. O destino da Tele Norte Leste dependeria do resultado do leilão da Telesp, imaginavam os candidatos e analistas.

Se a BellSouth vencesse em São Paulo, os italianos iriam apostar suas fichas na Tele Norte Leste, também chamada Telemar, porque cobre 16 Estados, do Rio ao Amazonas, seguindo o litoral. A Telecom Italia movimentava suas peças nessa direção.
Uma semana antes do leilão, associou-se ao Banco Opportunity e aos fundos e registrou uma empresa chamada Solpart na Junta Comercial do Rio.
O objetivo dos italianos era assegurar a compra de uma tele fixa, pelo menos. No consórcio que disputou a Telesp, tinham cerca de 60% do capital, enquanto tinham apenas 19% do capital da Solpart.
Com essa formação, a Telecom Italia poderia, num golpe de sorte, comprar tanto a Telesp quanto a Tele Centro Sul ou a Tele Norte Leste. Seus sócios na Solpart preferiam a última opção.
Como os espanhóis ganharam em São Paulo, os italianos ficaram sozinhos no leilão da Centro Sul e foram declarados vencedores. Aí, deu-se a grande zebra do leilão: a Tele Norte Leste foi comprada por um consórcio exclusivamente nacional e com apenas 1% de ágio.
O presidente da Andrade Gutierrez Telecomunicações, que liderou o consórcio, conta que o grupo apostou na possibilidade de dar vitória espanhola em São Paulo e arriscou que poderia levar a tele com um ágio mínimo.
Ele diz que essa estratégia não foi traçada por acaso. "Nos últimos dois dias, sentíamos que os espanhóis se diziam interessados na Centro Sul para disfarçar o interesse real pela Telesp", relata.
Nacionais
Nem todos os sócios nacionais da BellSouth souberam da decisão com antecedência. A Splice do Brasil (sócia minoritária da BCP) acreditava na possibilidade de compra da Telesp fixa pelo grupo e que teria uma pequena parte na operação.
O presidente da Splice, Antonio Beldi, soube da desistência apenas às 6h do dia do leilão e teve de refazer toda sua estratégia de atuação às pressas.
Imaginava apresentar propostas para quatro empresas de telefonia celular e, no último momento, decidiu concentrar seu poder de fogo na Tele Centro Oeste Celular. O preço mínimo de venda da empresa era de R$ 230 milhões e ele chegou a R$ 440 milhões, depois de muita disputa com o grupo France Telecom.
Beldi quase não acreditou quando o leiloeiro anunciou sua vitória. Estava sem dormir havia 40 horas, mas eufórico.
Uma das histórias mais reveladoras do jogo pesado que marcou o leilão é a que envolveu dois grupos canadenses -Telesystem e Bell Canada- e seus sócios brasileiros: Banco Opportunity e fundos de pensão.
Depois de conhecer todo o plano de ação de seus parceiros, a Bell Canada decidiu ir para o leilão sozinha para disputar a Telemig Celular e a Tele Celular Sul.
Na véspera da disputa, o advogado do Opportunity, Sérgio Bermudes, entrou com uma notificação judicial contra a Bell Canada, avisando-a de que seria processada por perdas e danos caso insistisse no plano.
A Bell Canada cumpriu seu plano individual, mas foi desclassificada na disputa pela Celular Sul e, no leilão da Telemig, foi derrotada por seus ex-parceiros.
O mais grave é que eles já eram sócios na empresas Americel e Telet, que têm as concessões para o serviço celular privado no Centro-Oeste e no Rio Grande do Sul. A sociedade continua, mas a confiança foi quebrada definitivamente após o incidente.



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