|
Texto Anterior | Próximo Texto | Índice
FOCO
Construtoras investem em lojas para alavancar vendas
TATIANA RESENDE
DE SÃO PAULO
Os imóveis estão na vitrine. De olho no grande fluxo
de potenciais compradores
no comércio, as construtoras
e incorporadoras estão investindo em lojas nas ruas e
shopping centers com apartamentos decorados para
alavancar as vendas.
O custo com construção e
decoração de um estande
próximo ao prédio que está
sendo erguido é semelhante
ao gasto com o aluguel e
"produção" dessas lojas, segundo as empresas.
A Tecnisa inaugura nesta
semana a primeira "ofensiva" desse tipo em um centro
comercial, no shopping Praça da Moça, em Diadema, na
região do ABC paulista, em
um espaço de 170 m˛. Ainda
em setembro, a empresa
abrirá uma loja no shopping
União, em Osasco (SP), com
191 m˛.
Rogério Santos, diretor de
marketing da Tecnisa, adianta que outras três serão abertas até o final do ano. "Vamos
levar a casa para dentro do
shopping", afirma.
A Cury escolheu o comércio de rua para atrair mais
clientes, com uma unidade
no centro de Suzano (SP).
"Deixamos de lado aquela
estratégia de ter um plantão
de vendas [próximo da construção] para estar em um local mais movimentado", afirma o gerente de marketing
André Camargo.
A Rossi já tem cinco lojas
espalhadas por Campinas
(SP), Porto Alegre e Rio de Janeiro. Na capital fluminense,
estão no shopping Nova
América e em uma rua do
bairro de Campo Grande.
"Um apartamento decorado cria a visão exata, o encanto", diz Marco Adnet, diretor nacional de vendas da
construtora;
Ele destaca o objetivo de
atingir as classes C e D, que
não têm o hábito de frequentar estandes de vendas por
considerar que não têm condições de comprar um imóvel. "Invertemos o processo.
Nós vamos até o cliente."
A Brookfield escolheu o
shopping West Plaza, na zona oeste de São Paulo, para
divulgar um complexo com
22 empreendimentos na cidade vizinha de Cajamar.
Ao todo, serão 3.700 unidades -1.200 ainda serão
lançadas. O espaço de 800 m˛
foi inaugurado em setembro
do ano passado.
Texto Anterior: Fundadora vendia camisas em caminhão
Próximo Texto: Folhainvest
Fundos captam boom imobiliário no país
Índice
|
