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PASSA-SE O PONTO
Estado de conservação e preço são obstáculos
"Delivery" ou canais alternativos de venda são algumas alternativas
DA REPORTAGEM LOCAL
Além de ter vocação para gerir o negócio, o empresário deve escolher o lugar de forma
estratégica para que consiga
atingir o público desejado.
Essa fórmula, que parece óbvia, esbarra em obstáculos como o preço de aluguel e o estado de conservação do imóvel.
"A pessoa assusta quando vê
o valor do aluguel de um imóvel
bem localizado e acaba optando
por um mais barato que está
em piores condições, sem iluminação boa ou sobreloja",
afirma Wlamir Bello, consultor
de marketing do Sebrae-SP
(Serviço Brasileiro de Apoio às
Micro e Pequenas Empresas).
Com isso, diz o consultor, esquecem-se de que podem pagar
a mais pela reforma do edifício.
Para driblar essa situação, dizem especialistas, uma alternativa é considerar outras formas
de atendimento ao público, como sistema de entrega "delivery" e venda por outros canais,
como internet ou telefone.
Já Chan Wook Min, do Popai,
aconselha o empresário a es-tudar as opções para tentar
neutralizar os impactos de um
ponto com localização ruim.
"Sinalizar melhor o local e ter
uma iluminação especial para
atrair o público são alternativas
para superar os obstáculos."
Ruas conceito
Assim como existem as lojas
conceito, ruas temáticas ou
especializadas em algum tipo
de comércio também podem
ser opções para o empresário.
Segundo Adir Ribeiro, ruas
como a Avanhandava, no centro, e a Oscar Freire, na zona
sul, enquadram-se no rol do
que considera ruas conceito.
"São locais que têm uma cara
e, por isso, apresentam público
cativo. O empresário deve ficar
atento e verificar na prefeitura
quais são as ruas que serão reformadas, os bulevares que se
formarão e, se ele puder, empreender ali. É um investimento de longo prazo, mas que pode
valer muito a pena", destaca.
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