Keila Baraçal


Perfume único para cada gosto e tipo de cliente. Este foi o insight que a empresária Mônica de Campos Lacerda teve, ao lançar a única empresa no Brasil que fabrica perfumes personalizados. A idéia é fazer com que cada pessoa tenha um cheiro exclusivo.

Quando um cliente decide ter um perfume próprio e chega à empresa de Mônica, na rua Pamplona, no Jardins em São Paulo, ele precisa responder a um questionário com trinta tópicos. “Perguntamos de tudo. Desde onde a pessoa gosta de passar as férias, até qual é o tipo de comida que ela prefere”, relata a empresária.

Depois de concluído o preenchimento do questionário, é a vez de o perfumista entrar em cena. Através de uma máquina capaz de produzir diversos cheiros, o profissional faz inicialmente, três essências. Todas são encaminhadas ao usuário que, por sua vez, opta pelo que mais se enquadra ao seu perfil. Em questão de dez dias a fragrância – com 100 ml – está pronta. Além do perfume, é impresso no frasco o nome do comprador. “Cada fórmula tem seu registro individual na Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária).”

A média de venda, segundo a empresária, é de dez unidades mensais, ao custo de R$ 950. Quem compra seus perfumes são, em geral, pessoas de 30 anos e com alto poder aquisitivo. No caso da empresa de Mônica, os homens saem na frente quando a ordem é comprar perfume personalizado. “A proporção é de 60% homens e 40% mulheres. Eles andam bem vaidosos.”

Mônica se inspirou em empresas que fazem o mesmo serviço no exterior. Ela resolveu apostar nesta nova modalidade, porque entendeu que as pessoas querem um perfume específico. “Lá fora, tem muita empresa que já faz este tipo de serviço [cobrando por cada frasco, cerca de 50 mil euros]. Fazemos questão de produzir um perfume de qualidade.”

Personalizado: além do cheiro, nome de cliente vem na embalagem do perfume