As perspectivas cada vez mais pessimistas para a retomada do crescimento econômico neste ano levaram as construtoras a adotar estratégias mais agressivas de descontos e condições especiais de compra para os futuros moradores.
"As ações para incentivar a venda de imóveis são comuns. Mas, neste ano, optamos pelo desconto diante da situação do mercado. Se estivéssemos em um bom momento, optaríamos por outra atitude, como um sorteio de uma televisão", explica Mauro Teixeira, sócio-diretor da TPA Empreendimentos.
Entre março e abril, a construtora ofereceu descontos entre 8% e 10% nos imóveis de cinco empreendimentos da linha Pauliceia, todos na Bela Vista, na região central de São Paulo, e viu o número de unidades comercializadas dobrar, segundo Teixeira.
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| Piscina na cobertura do empreendimento Sky Pauliceia, da TPA, na Bela Vista Divulgação |
O bom resultado da promoção levou a TPA a organizar durante este mês uma nova promoção, com desconto de até 16%, válido para os apartamentos do Esquina Pauliceia. Os apartamentos de 28 metros quadrados passaram de R$ 300 mil para R$ 252 mil.
A empresa oferece ainda opção diferenciada de pagamento. O comprador tem até 20 meses para pagar 30% do total do valor. O restante pode ser quitado via financiamento bancário quando o prédio for entregue, o que está previsto para fevereiro de 2021.
Já a Tenda Construtora optou por oferecer condições diferenciadas de pagamento nos seus empreendimentos. Até este domingo (30), quem adquirir um de seus imóveis terá entrada a partir de R$ 19 para famílias com renda de até R$ 1.600 e subsídio de até R$ 47,5 mil pelo programa Minha Casa Minha Vida.
Entre os imóveis à venda estão os empreendimentos Verona e Modena no bairro de Ermelino Matarazzo, na zona leste. São apartamentos com um ou dois dormitórios, que variam entre 42,1 e 44,2 metros quadrados.
Já na zona oeste, no Butantã, as opções incluem os prédios Rubi e Turquesa, também com plantas em torno dos 45 metros quadrados.
Todos os empreendimentos incluem na área de lazer praça para piquenique, playground, espaço fitness externo, portão duplo de segurança, horta, pomar e salão de festas com churrasqueira.
Um levantamento do portal imobiliário Imovelweb mostra que, em média, o preço do metro quadrado na capital paulista em maio ficou em R$6.028, pouco mais que os R$ 6.005 registrados no mesmo período do ano passado.
"Estamos vendo uma estabilidade nos valores cobrados, reflexo de uma cautela do mercado até que sejam definidos os rumos da economia", avalia Angélica Quintela, gerente de marketing da Imovelweb.
Os preços dos imóveis usados também estão mais atraentes neste ano em relação a 2018. Estudo da imobiliária Lello mostra que os apartamentos comercializados pela empresa tiveram desconto médio de 11% nos primeiros três meses de 2019 contra igual período de 2018.
"Os proprietários estão abertos para negociar valores", diz Igor Freire, diretor de vendas da Lello Imóveis.
Mesmo com as boas condições para compra, é necessário cautela para garantir o melhor negócio, indica o economista Danilo Oliveira, sócio da empresa Oliveira Investimentos.
Entre as recomendações, está nunca aceitar o primeiro preço e sempre pesquisar.
"A oferta está no patamar mais elevado possível, e a demanda continua baixa. É o melhor cenário para quem vai comprar. Pesquise o preço de imóveis próximos para entender qual o melhor preço possível", afirma.
Oliveira lembra ainda que é preciso calcular todas as taxas embutidas na compra de um apartamento.
"É comum ver pessoas comprarem o imóvel na planta pela empolgação e, na hora de pegar as chaves, descobrir que não tem os recursos necessários", diz.
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Sky Pauliceia
Onde fica
rua Brigadeiro Tobias, 340, Bela Vista
Área útil
30 a 80 m²
Valor
a partir de R$ 255 mil
Construtora
TPA