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Mercado MPME
Setor de papelarias se prepara para o seu 'Natal fora de época'
Faturamento com venda de material escolar em janeiro e fevereiro chega a 70% da receita anual
Antecipar compras e pagar à vista ajuda a obter bons preços; produtos de personagens são sucesso de venda
Enquanto muitos estão de férias, Maria de Fátima Barros, 50, trabalha sem finais de semana. Também aumentou o número de funcionários e passou a ir para casa depois das 20h30 todos os dias.
Dona da papelaria A Educativa, em Brasília, e no negócio há 15 anos, diz que sabe da importância dessa época para o setor. "Os pais chegam com as listas de material para o ano todo. Depois, só vêm quando o filho precisa de alguma coisa."
Para se preparar, as compras são feitas em agosto, em feira do setor que acontece em São Paulo. As encomendas começam a chegar em outubro. O aumento de funcionários foi aos poucos: em novembro eram três; hoje são 12.
PLANEJAMENTO
Segundo o gerente de Atendimento Coletivo de Comércio e de Serviços do Sebrae Nacional, Juarez de Paula, o faturamento das lojas nos meses de janeiro e fevereiro pode representar até 70% das vendas no ano.
Para conseguir aproveitar ao máximo esse período e estar preparado para uma queda natural em seguida, ele recomenda a concentração dos esforços na formação do estoque e na qualificação de profissionais temporários.
Uma das orientações é guardar dinheiro todos os meses para poder negociar melhores preços com fornecedores, pagando à vista.
Alexandre Dal Corso, 42, da Alfacor, de São Paulo, usou em parte a estratégia: comprou 70% à vista, e o resto, parcelado.
Ele aproveita a época para fidelizar seus clientes. "Em toda venda, fazemos um cadastro. Depois ligamos ou escrevemos, informando sobre novidades e promoções."
DIVERSIFICAÇÃO
Vender outros tipos de produto, especialmente acessórios para tablets e computadores, como pen drives, será uma tendência para o setor de papelaria, na opinião de Juarez de Paula.
Isso porque as escolas já começam a adotar essas tecnologias em sala de aula e as lojas terão de se adaptar para atender essa demanda.
Ele também sugere que o vendedor não tenha apenas o básico. "O bom vendedor consegue entregar mais do que aquilo que estava na lista, mostra alguma novidade."
Para isso, Maria de Fátima aposta em brinquedos pedagógicos e presentes, que também ajudam a melhorar as vendas em outras épocas.
Na opinião de Dal Corso, 2013 será marcado pelo aumento de produtos com marcas de personagens.
Ele conta que o sucesso é tanto que todas as mochilas com a marca Monster High já estão vendidas antes de chegar. "Não vão nem sair das caixas." Artigos da Barbie e do personagem Ben 10 também vendem bastante, diz.
De Paula afirma que é bom ter produtos da moda, pois têm forte apelo com as crianças, mas também é preciso oferecer marcas mais simples e econômicas.
"Quem vai pagar são os pais. Eles têm que achar o melhor preço e satisfazer o filho ao mesmo tempo. Precisam de opções", afirma.
