Folha de S.Paulo

Farol alto

Condições imperdíveis?

Não compre carro agora, espere as lojas abrirem no fim de semana e aproveite descontos especiais com taxa zero. Ou melhor, corra para as concessionárias, pois as condições imperdíveis só duram até o fim do mês. Primeira parcela para dezembro, IPVA grátis, entrada facilitada.

Quer mais? Bancos oferecendo taxas camaradas e valorização extra do usado na troca. Tudo para você andar de carro zero-quilômetro.

Acredito que ao menos um desses chamarizes já captou sua atenção recentemente. Difícil não dedicar um olhar fugaz aos anúncios repletos de famosos a sorrir.

Acontece que os dentes reluzentes das celebridades escondem semblantes tensos de executivos que comandam o setor automobilístico. Eles sabem que não é mais possível evitar a queda nos emplacamentos no ano, mas uma recuperação no último quadrimestre indicará um cenário melhor para 2015.

Daí vêm tantos investimentos para atrair consumidores. Após a inesperada queda nas vendas em agosto, setembro virou o mês mais importante no calendário das fabricantes. Uma nova retração nos emplacamentos não pode ocorrer.

As facilidades não são para todos. Os bancos continuam seletivos, temendo o crescimento da inadimplência. Eles querem seduzir o cliente que já comprou e pagou em dia, mas anda cauteloso. Ele está com o carro em ordem, não vê motivo para arriscar um novo negócio em um ambiente pessimista.

E lá vêm mais sorrisos e oportunidades "imperdíveis". Será assim até o fim do mês, quando os dados do setor serão consolidados.

Se houver crescimento expressivo, estoques diminuirão e o ânimo se renovará para os últimos três meses, que costumam registrar bons números de vendas.

Mas e se o consumidor prorrogar a sugestão do anúncio e não comprar carro agora e nem depois? As fabricantes não consideram essa hipótese, mas os sorrisos perderão o brilho caso isso aconteça.