Folha de S.Paulo

Empresários usam livros para fazer marketing

Empresários na faixa dos 40 anos, muitas vezes donos de negócios pouco conhecidos do grande público, querem ter as histórias de suas empresas contadas em livro --mesmo que não sejam grandes épicos.

Nas livrarias, encontra-se volumes sobre uma loja virtual de flores, um cemitério privado, uma empresa de serviços de TI, uma feira de artesãos e outros casos de sucesso que estão longe de serem gigantes.

"Volumes sobre a vida de empreendedores e seus negócios sempre existiram, mas eram sobre o fundador da Chrysler, o Sílvio Santos. Agora isso começou a se popularizar", afirma o dono da editora Matrix, Paulo Tadeu Vieira, 49.

A editora dele detém os títulos "Quem Quer Comprar um Túmulo?" (de Jayme Adissi; 96 págs; R$ 22) e "O Florista da Web" (de Débora Rubin; 116 págs; R$ 24). Este último é sobre a empresa Giuliana Flores, de Clóvis Souza, 43.

"Eu distribuí para todos os gerentes, mas já fiz um novo pedido e vou dar o livro para todos os meus funcionários", afirma o biografado, que emprega cerca de 150 pessoas.

O livro, diz, é uma forma de endomarketing, para explicar a história dele aos funcionários. O objetivo é que eles entendam qual é a "cultura" do fundador.

Ele conta que a iniciativa não partiu dele, mas da autora, a jornalista Débora Rubin.

Ela começou a apurar a história da empresa há cerca de um ano e meio. Além de conversas com o próprio Souza, pediu a ele que escolhesse entrevistados, como antigos fornecedores e pessoas que o ajudaram no começo de sua trajetória de empreendedor.

Segundo o livro, ele começou a trabalhar em floriculturas aos 12 e acabou virando um pioneiro do varejo pela internet no Brasil.

O empresário Tedd Albuquerque, 49, é autor do livro que conta a história de seu empreendimento ("Como Assim??!!..,"; ed. Biografia; 176 págs.; R$ 29,90), a feira de artesanato de mesmo nome. Ele conta que foi procurado pela editora para escrever e que aceitou o convite para incentivar pessoas que têm negócios que dão errado."Não dar certo faz parte. É importante para o futuro."

INSPIRAÇÃO

Pessoas que querem ter seus negócios são os principais alvos desse tipo de publicação. O empresário Caito Maia, 44, credita a esse público parte do sucesso do livro "E Se Colocar Pimenta?" (de Caito Maia e Rodolfo Araújo; ed. Campus; 221 págs.; R$ 58). Trata-se da história da marca de óculos Chilli Beans.

"É uma modalidade de empresa que a juventude do Brasil admira: as que eles viram crescer", afirma.

Ele aponta outras virtudes que fizeram o volume ir bem nas livrarias: "A história fomenta um sonho, é fácil de ler e as letras são grandes e agradáveis".

"E Se Colocar Pimenta?" é assinado a quatro mãos: além de Maia, há o nome do jornalista e escritor Rodolfo Araújo, 31. "Na verdade, o texto é meu", diz Araújo.

Maia afirma que ele realmente não construiu o texto. "Escrever não é meu forte, mas eu falei muito."

Araújo o escutava enquanto o acompanhava em viagens pelo Brasil e no dia a dia da Chilli Beans, que ele classifica como "intenso". O escritor descreve o coautor de sua obra como "uma espécie de popstar, que veste esse personagem".

Caito Maia tem planos para além do livro. "O meu sonho, um dia, é lançar um filme", afirma.

O coordenador da área de marketing da ESPM, Marcelo Pontes, afirma que recebe catálogos de editoras e tem notado a proliferação de títulos ligados à empresas relativamente jovens.

Ele tem críticas às publicações como uma estratégia de marketing. Isso porque, segundo ele, são poucos os que realmente leem.

"Esses livros geralmente contam a história da empresa e também a do fundador. Acho que trata-se de uma necessidade de falar bem de si."

Para Pontes, é preciso ter uma trajetória longa para, então, pensar em um livro. "O livro do Eike [Batista] mostra como é importante esperar."

"O X da Questão" (de Eike Batista, ed. Primeira Pessoa, 160 págs.; R$ 29,90), lançado no fim de 2011, tem o subtítulo "A Trajetória do Maior Empreendedor do Brasil".