Folha de S.Paulo

Brainstorm

Como valorizar minha empresa antes de vendê-la?

*Martinho Isnard *
Coordenador de mestrado na FEA-USP

Vender uma empresa envolve, além de outras coisas, apresentá-la da maneira certa ao futuro comprador.

Para convencê-lo da escolha, é preciso saber valorizar o seu empreendimento.

Para Martinho Isnard, coordenador do mestrado em empreendedorismo da FEA-USP, bons resultados ainda são os melhores chamarizes.

CONHEÇA O COMPRADOR O principal interesse do comprador é saber o que a sua empresa agregará aos negócios dele. Para saber o que apresentar a ele, é importante conhecê-lo e entender suas necessidades

MOSTRE RESULTADOS Apresentar bons resultados ainda é a melhor forma de atrair compradores. É importante mostrar o quanto ele pode ganhar ao realizar essa transação. Apresente casos de sucesso

TENHA NÚMEROS EM MÃOS Sua argumentação precisa estar baseada em números. Compare resultados com a concorrência, mostre dados como faturamento e margem de lucro e justifique o preço da sua empresa

IMAGEM É IMPORTANTE A imagem da empresa também é levada em conta pelo comprador. Use isso a seu favor. Pense em uma estratégia de marketing com antecedência para valorizar a marca na hora da venda