Folha de S.Paulo

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Unir para poupar

DE SÃO PAULO

Comprar em grandes quantidades e receber descontos por isso costuma ser um privilégio de grandes companhias. Mas serviços lançados recentemente tentam estender essa vantagem também às pequenas empresas.

Um desses serviços é o Scabu, que começou a funcionar em agosto. Inspirado no modelo de compras de governos, que adquirem com base nos menores preços oferecidos, a empresa promove leilões reversos (que começam no preço máximo e vão regredindo).

A ideia é buscar vários negócios de um mesmo setor, que tenham necessidades semelhantes, e propor que eles se juntem para fazer um só pedido a diversos fornecedores.

O leilão acontece pela internet. É dado um preço máximo e os fornecedores vão oferecendo lances cada vez mais baixos, até que um deles leva o lote de vendas.

A Scabu já realizou nove leilões. Um deles foi para a compra de aparelhos de TV para hotéis, conta Matheus Silva, 30, o desenvolvedor de negócios da empresa. Ele diz que, em geral, o preço da compra por leilão é 25% menor do que o de mercado. A Scabu fica com uma porcentagem dessa diferença.

Outra iniciativa é a da Ponte de Negócios, do Rio de Janeiro, que funciona como um site de compras coletivas exclusivo para pequenos varejistas --o site verifica o porte da companhia por meio do CNPJ.

"Para esse público, R$ 0,10 no preço fazem uma diferença enorme", afirma o sócio Júlio Monteiro, 31. São negociados principalmente produtos alimentícios e, para cada um, há quantias mínima e máxima de itens negociados.

(FELIPE GUTIERREZ)

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BRAINSTORM - ideias compartilhadas

Fernando Elias José

psicólogo clínico

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Buscar informações sobre a empresa e o entrevistador é importante durante a preparação para uma entrevista de emprego. Entretanto, o candidato não deve usar esses dados para criar um "personagem" só para agradar aos selecionadores, diz o psicólogo Fernando Elias José, 43, especialista na preparação de candidatos para concursos.

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TENHA FRIO NA BARRIGA

Não pense que você está ali apenas para bater papo com o entrevistador. Sentir um certo frio na barriga ajuda o candidato a manter a seriedade --não se pode mostrar descaso com a situação

NÃO REPRESENTE (MUITO)

Adequações pessoais para o perfil desejado pela empresa são bem-vindas, mas não se deve perder a própria identidade. Essa adaptação não pode te agredir, ou uma hora você explodirá

NÃO SE OFENDA

Caso você se sinta desconfortável com alguma pergunta, como as de cunho pessoal, questione por que aquela informação é relevante para o trabalho e depois formule uma resposta