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Brainstorm
Ideias compartilhadas
Como ganhar o respeito de um negociador mesmo sendo jovem?
Alessandra França fundadora do Banco Pérola
Ela tem 28 anos e há quatro fundou o Banco Pérola, uma instituição que atua no mercado de microcrédito, emprestando a dinheiro a jovens empreendedores. Para captar recursos, precisa negociar com bancos, grandes empresas e fundações. Nesse período, a organização emprestou R$ 3 milhões destinados a 500 projetos.
VOCÊ PRECISA SER 'CDF'
No começo, você não vai ter um histórico para mostrar, então precisa ganhar a pessoa pelo conhecimento. Estude muito o assunto e, durante a conversa, mostre claramente de onde tirou cada número
MANTENHA SUA 'VIBE'
No primeiro contato, sempre vai haver uma desconfiança, uma sobrancelha levantada, mas não entre nessa energia negativa. É um exercício mental: mantenha seu foco para não tremer ou gaguejar
ESTUDE O OUTRO LADO
Pesquise sobre o profissional com o qual está negociando: saiba o que a empresa dele faz e como é o trabalho dele. E saiba exatamente o que você quer dele --mantenha o foco e direcione a conversa
ABRA O JOGO
Em casos extremos, se sentir que o negociador não está dando ouvidos a você, questione o que o está incomodando, quais dúvidas ele tem. Assim, você pode tentar reduzir a preocupação
