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Brainstorm - ideias compartilhadas
Como vender melhor minhas ideias para os chefes?
IRENE AZEVEDO
professora da BBS Business School
Especialista em liderança, Irene Azevedo, 62, diz que não entender o estilo do chefe é o maior pecado na hora de se comunicar com ele sobre novos projetos.
ANALISE O ESTILO
Se seu chefe fizer o estilo racional, use fatos para convencê-lo. Se for afetivo, mostre como a ideia terá impacto para as pessoas. E, se ele for pragmático, foque os eventuais resultados
ENTENDA A MOTIVAÇÃO
Há pessoas que se entusiasmam por novidades e avanços tecnológicos. Outras querem resultados. Você precisa saber o que motiva seu chefe antes de vender sua idéia
QUESTIONE
Ao falar, faça perguntas para saber do que ele precisa e tente adequar suas ideias para atender a essas necessidades. Isso faz com que o chefe se engaje no projeto
