Entrada está maior, mas saldo vem em até 48 vezes sem juro
Consumidores com poder de compra imediato são os que mais se beneficiam das condições do momento
Estratégia tem sido adotada tanto por marcas com modelos básicos quanto para segmento de luxo
A restrição de crédito, por causa do risco de inadimplência, definiu uma das táticas mais usadas pelo setor automotivo para vender mais. Boa parte das promoções oferece a chance de comprar carros com uma entrada maior, de 50% a 80% do preço total, mas com taxa de juros zero para o valor restante, dividido em 12 a 48 parcelas.
"Com crédito limitado e medo da inadimplência, quem mais se beneficia dessas promoções é quem tem poder de compra imediato", diz Alarico Assumpção Júnior, da Fenabrave.
Mesmo com prazo chegando a 60 prestações, nem sempre os consumidores têm o perfil necessário para conseguir um financiamento.
"A cada 10 pedidos, somente 3 recebem a aprovação", afirma Assumpção.
Segundo a Cetip, empresa que registra o giro de crédito no setor, houve queda de 22,1% no volume de financiamento na categoria novos na primeira metade do ano ante igual período de 2014.
Num momento em que o estoque médio da indústria automotiva é estimado em 47 dias de vendas, André Alves de Oliveira, gerente comercial da Itavema Renault, diz aguardar por mais negócios neste segundo semestre: "Acho que os lançamentos da linha devem ajudar nas vendas do próximo período".
Segundo o gerente de vendas da Fiat Ventuno, Paulo Henrique da Cunha, além das campanhas nacionais, as montadoras têm oferecido carros com desconto às concessionárias: "Às vezes a gente consegue cinco ou seis veículos com bônus de até R$ 5.000. Daí montamos promoções na concessionária".
Orlando Chodin Neto, gerente comercial da Sorana Volkswagen, afirma que as vendas da loja aumentaram 7% neste ano.
"Investimos em um estoque variado, o que faz com que sejamos capazes de entregar o carro rapidamente ao cliente", diz Chodin.
O segmento de carros de luxo também aderiu às promoções. Entre elas se destacam financiamentos a juro zero. Para quem tem altas somas investidas, compensa parcelar o pagamento nessa condição, porque o dinheiro para a prestação vem das aplicações financeiras, diz o gerente de serviços financeiros da Jaguar Land Rover, Frederico Fuchs.