Dell terá centro de soluções no Brasil em 2013
No esforço de expandir sua operação de softwares e serviços na região, o Brasil irá receber, em maio, um centro de soluções da Dell.
O espaço, que funciona como arena de testes de produtos para demonstração a clientes, será o 12º da empresa no mundo e o segundo na América Latina. A Cidade do México teve um espaço inaugurado recentemente.
Refém de PCs, Dell aposta em software
A importância da instalação do centro decorre do fato de que muitas das empresas adquiridas pela Dell nos últimos cinco anos na área de software --foram cerca de 18 no total-- não possuíam operação no Brasil, diz John Swainson, presidente da Dell Software.
"Temos uma marca forte e um grande negócio no país, mas na área de software, muitos dos negócios não tinham presença local. Então, estamos começando de uma base pequena."
A companhia quer aproveitar o relacionamento que já tem com seus clientes na área de equipamentos (PCs e servidores, entre outros) para vender também seus produtos de software, diz Joanne Moretti, vice-presidente de marketing da Dell Software. "Nosso principal foco é na base de milhares de clientes da Dell."
A companhia também planeja montar equipes de venda específicas nas diferentes tecnologias adquiridas, entre elas a de computação em nuvem e soluções para uso de tablets e celulares em ambientes corporativos (BYOD, ou "Bring your own device", na sigla do mercado).
As empresas de médio porte são o principal foco da atuação da Dell no segmento de software, por ainda serem "subatendidas" por outras companhias do setor, diz Swainson.
(MARIANNA ARAGÃO)
Editoria de arte/Folhapress | ||
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