Profissionais
não sabem vender seus serviços
Miguel Vieliczko
Equipe GD
A maioria dos
profissionais, até mesmo os mais qualificados, encontra dificuldades
para conseguir emprego por preconceito em assumir o papel de vendedor.
O alerta é do consultor José Augusto Minarelli, que
lança amanhã o livro "Venda seu Peixe, Como Vender
Serviços Profissionais".
Segundo ele,
a falta de habilidade para negociar os próprios serviços,
em um mercado em que a terceirização é crescente,
pode prejudicar qualquer carreira. De acordo com o consultor, as
empresas contratam cada vez menos empregados e mais prestadores
de serviços - para resolver problemas específicos,
implantar projetos, etc. Por isso, quem não souber vender
a melhor solução pode acabar ficando para trás.
"Até
as pessoas que vendem muito bem produtos não conseguem se
vender", diz.
Para Minarelli,
essa dificuldade pode ser atribuída a fatores ideológicos
e psicológicos. O desconforto de vender o próprio
serviço, segundo ele, vem da época da revolução
industrial, quando os trabalhadores passaram a não participar
mais de todo o processo produtivo - inclusive da venda.
"Oferecendo nossos serviços, também estamos nos
expondo, correndo o risco de não sermos aceitos e nem reconhecidos
em nossas experiências e habilidades profissionais",
explica.
De acordo com
ele, a melhor forma de superar o problema é agir segundo
a lógica do comprador. Ou seja, lembrar que as pessoas só
compram quando precisam, podem ou querem, exigem pronto atendimento,
facilidade de acesso etc. "Parece simples, mas na hora de procurar
emprego as pessoas não se lembram disso".
Outra dica do
consultor é não apostar apenas no currículo
para conseguir uma boa colocação. "É preciso
investir em um contato face a face com o empregador", aconselha.
"E para isso o melhor é criar uma rede de contatos e,
principalmente, circular e oferecer seus serviços",
explica.
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